文档介绍：饮料的营销筹划方案
饮料的营销工作对于饮料的销售而言起着关键的推广作用下面饮料的营销筹划方案是我为大家整理的在这里跟大家共享一下
第一局部、营销现状分析
一、今夏饮料市场竞争剧烈运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角
饮料销售旺季温迹象引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水
假设说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上那么今年的竞争明显已是一片混战娃哈哈“xx”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后
但在新消灭的局部功能饮料产品身上明显看到了仿照与跟风的痕迹产品的瓶型、口感及产品名称书写方式好似都在刻意仿照去年销售火爆的“脉动”广告说明书、软文也大同小异
二、功能性饮料市场分析：
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类依据国际饮料行业协会的新规定功能性饮料是指具有保健作用的软饮料
2000 年世界功能饮料市场销售额达 47 亿美元到XX 年估量将增加到 120 公斤距离全世界人均7 公斤的消费量尚有较大空间因此可以断定中国的功能饮料市场前景看好目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料 68%、养分素饮料 25%、其他 7%面对一个如此迷人的市场中国众多饮料企业都开头尝试进展产品研发与推广但是新产品上市炒热市场之前必定要先训练市场因此这些年的功能饮料市场不温不火
去年那场“非典”疫情不但让消费者觉察了提高身体免疫力的重要性也让企业最终轻松找到了翻开功能饮料市场的钥匙全部训练
市场的努力在一刻都得到了回报市场消费热忱空前高涨很多产品消灭了供不应求的状况尤其是在“非典”最为紧急的xx 年 4 月上市不久的乐百氏“脉动”维生素水快速脱销仅一个月的时间在全国销售额已达 1 个亿而在这时“xx”假设想要在功能饮料市场占据一席之地就必需查找差异化查找共性化避开与“脉动”发生正面冲突方可能成功
三、消费者分析：
共性化的需求是在群众日用消费品日趋高度同质化的今日经常被人们强调的话题饮料亦然
年龄在 15—29 %
青少年消费行为及心理的调查结果也证明青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求共性化、留意感情和直觉冲动性购置颜色猛烈一旦直觉感觉良好他们就会产生乐观的购置心情从而快速的做出购置决策
诸如此类的种种调查都超乎全都的说明白一点：感性消费是饮料消费的主流到底有多少人生疏功能饮料?又有多少人承受这种产品? 业内人士表示功能饮料对于消费者来说还需要肯定的时间才能逐步 被承受另外今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年长那么一年短那么 半年就能看出结果大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目
标随机调查了 20 位在校大学生其中有 9 人能清楚地给出功能饮料的定义 1 人对功能饮料的定义不清楚其余 10