文档介绍：: .
来提供的产品都较为朴实，本
次，将是区域市场脱下朴实，换上华丽的升级，既要拔高形象，又要试探市场的接受程
度，所以，通过多手段的宣传推广，改变人们对于区域的印象，提升项目形象，提升
项目价值，这就是我们对项目的主观及远景定位。启发：
从传统的角度来看项目的位置与环境的话，项目处于市场中下的位置，其实综观
项目产品的素质是属于中高档的产品，也就是说，项目受对前山传统看法的影响，减
弱了项目的价值，解决了传统看法这个问题，项目的价值必然大幅度提升。
由此看来项目的目标定的并不过分，若能通过品牌价值的营造，获得价值提升，
也为后续产品打下坚实的基础，无疑加强一定的投入是可行的更是值得的。第二章 寻找项目的核心竞争力
通过第一章的分析，我们对项目的轮廓有了大致的了解，
下面我们将对表象进行剖析，
务求找到项目的本质，
对项目的核心卖点进行提炼，
这对整个推广方案有着至关重要的影响，
是整个推广方案的灵魂所在。一、项目的精神属性提炼
通过上图的示意，我们进行了第一轮的提炼，得出了项目的基本精神属性，这些
精神属性能够给我们带来什么样的启示呢？
二、几个重要概念的提出
通过上面的分析，我们找到了项目有六大核心竞争力，那么究竟以什么样一种事
务能够将这六大核心竞争力统一的表达出来呢？
概念一：
回到项目本身，江南风格园林一直都是荣泰河庭几期一脉相承的特点，江南园林
一向以苏杭的小家碧玉、精雕细凿为代表，其实西湖、扬州的湖畔河岸杨柳成排，婀
娜多姿更是大手笔的园林，多少文人墨客醉倒在杨柳河畔，自古杨柳就是河畔的最佳搭档。
珠海一向以海为贵，美丽的情侣路更是珠海的黄金宝地，可毕竟资源有限，海景
项目已所剩无几了，那么原来并不起眼的河景便成为了近几年的热点，可惜河景尚不
成美景，你可曾在珠海市区的河边见到过杨柳垂岸，老翁独钓的悠然美景呢，没有！
这就是我们今天想要提出第一概念：
春江碧水，杨柳岸边，悠然生活！
概念二：
有了杨柳岸，我们展示了另外的一种江南生活，似乎还缺点什么，对于现代人来
说，光有诗情画意是不足够的，生活的享受、生活的质量光靠杨柳碧水是不足够的，
河畔还能加入什么元素呢？
赛纳河畔、莱茵河畔、西湖岸边，还有什么是吸引人的呢？是一杯咖啡、一壶龙
井、一个下午，这个下午注定是平和的，静静的把它给浪费掉，喝喝茶，聊聊天，不
是常人能享受的奢侈，缓缓而至，洋洋而去，于是我们得到了第二个概念：
一壶清茗，一杯咖啡，缓生活！
概念三：
通过上面两个概念的提炼，生活的品质与享受包括精神文化都有了，但是对于我
们的目标客户群来说，有一种心理状态尚未得到满足，那就是身份的体现。
河景资源的稀缺，河畔美景高档生活状态的支撑固然能够给予客户尊荣的感觉，
但是结合中国人的性格特点，正所谓“羊群效应”，一个人说好，不代表好，一群平民
百姓说好，也不代表好，只有整个上流圈子认可了，才是真正的好，于是我们得到了
最后一个概念：菁英社区，上流生活，名家齐聚，名流圈！
小结：
纵观上面的三个概念，其中“缓生活”这个概念应该是三个概念中的神韵所在，第
一个概念“春江碧水，杨柳岸边，悠然生活！”是项目的硬件，第三个概念“菁英社区，
上流生活，名家齐聚，名流圈！”是项目的软件，而“缓生活”正是硬件与软件结合产生
的最终状态！
三、项目的推广主题语
通过对项目核心竞争力的深化与发掘，我们提出以下的项目主广告语：
杨柳畔 · 名流圈 · 缓生活
情侣路上 缓生活
四、项目的案名
由我们的