文档介绍：卖“阳光”的低碳女孩
本刊编辑部一位山西女孩独创低碳潮品专卖店,经营的上百种潮货囊括了玩具、日用品、汽车用品、时尚礼品等,它们均是靠太阳能工作的。短短两年,她就通过“贩卖绿色生活”,赢得了百万财富。
冲动创业,
“绿色略了,玩具的消费群体虽是小朋友,但付钱的却是其父母、长辈。这个年龄段的家长,对环保、低碳的认识大多都还停留在媒体的宣传层面上。所以,太阳能玩具高昂的价格就成了一个很难逾越的障碍。另外,家长给小朋友买礼物无非就是生日、儿童节、春节这寥寥可数的几个日子。可以说,在消费者潜在的购买力上就先天不足。可如今已经骑虎难下,她必须尽快改变思路。
这天,一位昔日的女同事找到郭阳,以1700元的价格,买走了一件店里最值钱的太阳能航模,说要作为生日礼物送给男朋友。这单生意给她带来了启发:白领群体一直是低碳、环保理念的推崇者,而且他们既有消费实力,又追求健康的品质生活。我何不将销售目标瞄准都市白领呢?
考虑到店里的玩具除了航模和带有小型发动机的赛车模型外,大多数并不适合***玩,郭阳决定搜罗一些专为白领群体打造的太阳能小产品。为此她说服男友,用两人在老家按揭的一套小房做了抵押贷款,以备扩充货源之用。
郭阳开始四处搜罗太阳能小商品。在网上,她从国内外的创意商品批发网站上精挑细选,寻找适合自己专卖店定位的“低碳潮品”;现实中,她则亲赴上海、广州、义乌等地的批发城淘货。一个多月后,郭阳用12万元钱,换回了一堆小山似的新潮商品:太阳能钥匙扣、太阳能手表、太阳能手电筒和灯具、太阳能充电器、太阳能电子礼品、太阳能汽车用品、太阳能背包……琳琅满目的低碳潮货。
郭阳把店名换成了“低碳潮品专卖”,并将原本充满童真童趣的装修,变换成了时尚、温馨、舒适的风格,这样更能迎合白领一族的审美观。
在宣传方面,她既带领员工到一幢幢写字楼前等候上下班的白领,向他们派发彩印传单和优惠卡,还利用微博和QQ群进行营销推广。一番广告“轰炸”后,郭阳看到了立竿见影的成效,每天来她店里参观和购物的人络绎不绝。其中太阳能摇摆盆栽和移动电源最热销。
一个月下来,郭阳补了三四次货,盈利近2万元。仅摇摆盆栽和太阳能移动电源,就各卖出了好几百件。就连那些低碳玩具的销售,也在不经意间被带动起来。
发展团购,两年赚百万
更令郭阳惊喜的是,不但白领一族爱光顾低碳潮品专卖店,她还从消费人群中发现了大学生的身影。但由于学生们尚无经济来源,他们大多喜欢购买几十元一件的太阳能电脑灯之类的小东西。可是她的店铺离各大高校甚远,怎样才能吸引来更多的大学生前来购物,全面打开高校市场呢?
2011年5月,郭阳发展起了大学生业务员。她物色了一些有创业精神、口才颇佳的学生做自己的校园代理,让他们拿着适合大学生用的太阳能小商品,到大学宿舍推销。每卖出一件,郭阳都会让利15%—20%给他们。这样一来,她既为一些贫困学生提供了创业赚钱的机会,也大大提高了自己专卖店的销量。
有意思的是,郭阳通过国外一家网站批发来的“爱情测温瓶”,也得到了大学生和白领们的热烈追捧。这种太阳能产品极富情趣,整个玻璃瓶都是密封的,瓶子里面的上端有个带孔的红心或者海豚。当你用手捧住瓶子下端有液体的地方,液体会顺着瓶子里的玻璃细管翻涌而上,温度越高,液体上升越快。最后液体会