文档介绍：博望新区最后一搏
肖隆平 面对机床业恶性竞争的局面,博望高新区成功转型的难度可想而知。
自从2011年2月11日博望新区正式成立以来,申学富就没闲过。申学富,现任安徽省马鞍山市博望高新技术开发区(下称博望新区)东部企业,对博望地区的企业影响却很小。申学富说:“博望企业的发展火爆得不得了,没有哪个厂家停产,只有招不到人的情况。”
不过,作为博望镇第二大工业产业,虽然只有50多家的机床行业,因为产品多为金属板料的剪切、折弯和冲压机械,在这个面积只有133平方公里的小镇里,恶性竞争问题存在已久。
对于博望镇行业之间恶性竞争的现象,不管是在博望当地人还是在外地的博望人看来,都觉得已经到了一个很严重的地步。申学富告诉本刊记者,同业之间互挖工人、恶性竞价方面屡禁不止。
对这点,年近半百的周敏深有体会。十年前,博望几家稍微大点的机床企业威士顿、中德机床和中亚机床试图挂靠在马鞍山机床工具制造业协会下面成立一个商业联合会,专门来避免博望同业间的恶性竞争。
不过,尝试失败了。谈到这个问题时,一开始还不愿意接受本刊记者采访的周敏有些激动起来,他说:“我们成立一个商会,到现在基本上都没成功。当时成立这个商会目的是管理员工流动、融资等问题,比如说几家企业互相担保到银行去融资,但都没有落实下来。”
为什么会这样?博望的企业家有着一些共同的认识:他们不愿意看到自己从零开始,艰难创建起来的企业被他人“兼并”,哪怕联合起来对自己更有利。因为他们已经把企业看做是自己的子女,企业是其无法被割舍的心头肉。
博望镇,与温州有些相像,但博望的企业家要远逊色于温州的企业家。一位在外的博望人这么评价两者的区别,“博望人善于竞争,但却是恶性竞争,窝里斗,抢客户,互相压价,丢了利润,坏了声誉;温州人也善于竞争,但却是对外的竞争,内部相当团结,共同做大市场。”
周敏很认可这个评价。他甚至认为,随着时间的推移,博望新区的机床业是必然要洗牌的,“市场要发展壮大,肯定要有领导者,要有被淘汰的企业。这就要经历洗牌,技术含量不高的企业肯定要被淘汰。”
升级之困
其实,作为博望新区历史最老的机床企业威士顿,已经意识到了技术升级的必然性。只是因为缺乏尝试的勇气和胆识,每增加一家机床企业都还是限于生产既有企业的产品种类。
作为博望新区机床产业的龙头企业,中德机床算是典型。其生产的机床产品包括各类普通及数控折弯机、剪板机、压力机、三四辊、卷板机、联合冲剪机、切角机、刃模具配件。让原来的传统产品数控化,是博望镇几家机床领头羊都在做的事。
对于博望新区这块民营企业繁衍胜地来说,信息化是副总经理郑小平给中德机床带来的另一种思维革新。这是博望新区其他机床公司所望尘莫及的。监控器的多元化利用就是一个很好的例子。监控器的正常用途就是监控员工是否偷懒,公司产品有无被偷窃等,但郑小平让监控器发挥了它本应有的录像功能,即把机床产品的生产过程记录下来给客户看。
当然,客户更为关心的还有货物装柜过程中是否会发生意外,“有些客户会飞过来看一下,货怎么装,会不会把油漆刮掉。”但如果客户不能到现场来监督装柜,那郑小平就会把监控器全程监控的录像给客户观看。
不过,中德机床产品生产和产品装柜的录像并不