文档介绍：特仑苏VS金典
资料一：-6432/2007/24/
处在中国乳业第一阵营的伊利和蒙牛一直在为中国人能喝上好奶而激烈地互相竞争着，这一次它们又同时站在了高这对俊男美女是全副武装的骑马装备。所以在高贵的表现上，金典的诠释更直接，也更能引起目标消费者的共鸣。
从广告文案内容看，蒙牛重点突出了奶源的与众不同，特别提到了“特仑苏，来自乳都核心区，和林格尔”，力图从奶源来点明特仑苏的尊贵身份。金典的广告文案相对简单，重点放在了品位生活，更加强调天生尊贵。总之，两支广告都是以自然和高贵作为表现的主要内容，只是各自有所偏重。
先到不一定先得
在国内的液态奶市场上，金典和特仑苏出现之前，乳品的消费还停留在大众化消费水平上。虽然随着生活水平的提高，市场消费行为逐渐细分，人们对“喝好奶”的需求逐渐显现出来。如今，金典和特仑苏给细分出的高端消费人群更好的选择，满足了这部分消费者的追求。同时，普通消费者也是金典和特仑苏的潜在消费者。
现在的乳品市场，尤其是液态奶市场，细分品种繁多，企业产品的同质性不言而喻，市场竞争也就明显加剧。企业要面临着惨烈的价格战和原材料、物流等成本上涨的双重夹击，出现利润的行业性下滑。在此背景下，加快调整产品结构，推出高附加值的高端产品就成为了乳品企业利润“突围”的重要方法之一。凭藉自身的优势，伊利和蒙牛无疑是成为了进军高端乳品的先锋。
高端可以有很多种解读方式，用历史、用产地、用技术等等。单纯的以质量来售卖高端产品显得十分单薄。现在金典和特仑苏宣传的重点都包含了对奶源和自然的宣传，但是只说这一点是很难让消费者接受，毕竟其售价是普通牛奶的2倍。
对于高端产品，以高质量为依托的附加值的发掘和推广是极为重要的。高端更多的应该是文化和时尚的结合。金典和特仑苏在这方面无疑还有很多的功课要做。
资料二：-10-23/
2005年蒙牛乳业推出了旗下高端品牌“特仑苏”，就此拉开了国内液态奶产品升级的帷幕。作为蒙牛的老对手伊利自然不甘示弱，随后以“金典”牛奶的上市作为回应，与“特仑苏”展开了高端消费人群的争夺战。如今一年多时间已过去，我们回过头来分析两大乳业巨头各自的操作手法和攻防招式，有许多地方值得我们总结和学****br/> 蒙牛先发制人，特仑苏横空出世
为了改变利润日趋微薄的窘境，同时满足部分高收入人群的需求，蒙牛以特仑苏纯奶率先试水高端液态奶市场。典雅、高贵的包装外观、整箱不拆零的终端销售方式，都令人耳目一新，上市仅两个月销量就开始稳步上升。06年3月底，特仑苏OMP奶高调上市，以增加品种的方式进一步巩固和细分市场。此后，特仑苏一路高歌猛进，势如破竹，媒体惊呼：蒙牛开创了液态奶的蓝海!
对于特仑苏的上市，蒙牛乳业显然经过精心准备，毕竟产品价格不菲，总得给消费者一个卖高价的理由吧。我们来分析一下蒙牛是如何打造特仑苏的价格支撑点的。
高端产品，品牌先行
要让消费者顺利的接受特仑苏的价格，必须将特仑苏品牌提升到一个高度，利用消费者先入为主的思维定势对品牌形成“高贵的”第一印象，自然能降低消费者对