文档介绍：－企业战略规划
营销新视角:企业使命的界定在外部
“即以为人已愈有,即以予人已愈多” -------老子
利人实利已之根 -------<<菜根谭>>
案例:蒙牛的使命:百年蒙牛,强乳兴农(39)
多角化
Diversification
1、鼓励现有顾客多买
2、争取竞争对手顾客
3、争取尚未购买的潜在顾客
1、增加新的特色
2、增加新的档次
3、增加新的换代品
1、增加新的目标市场
2、增加新的区域市场
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一体化成长战略
竞争者
供应商
企业
批发商
零售商
顾客
后向一体化
前向一体化
水平一体化
前向一体化
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多元化成长战略
技 术
现有 新
现有 新
市 场
同心多角化Concentric diversification
水平多角化Horizontal diversification
综合多角化Conglomerate
diversification
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理论争鸣:
你所从事的行业还有没有成长的空间?有成长空间做专业化,没有成长空间要想着进行多元化运作.(27)
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如何规划企业经营战略
内部环
境分析
确定
目标
经营单位
任务分析
外部环
境分析
形成
战略
制定
计划
执行
计划
反馈和
控制
SWOT分析
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波特的竞争战略模型
成本领导战略
差异化战略
市场聚集战略
为行业内低成本生产者，强调生产规模，提供标准产品。
通过增加产品等差异化而将自己与竞争对手区分开。
选择行业中的一个细分市场来挤走其他竞争者。
用户对价格敏感
实现产品差别的途径少
购买者不在意品牌间的差异
存在大量的讨价还价购买者
用户对价格不敏感
实现产品差别的途径多
购买者在意品牌间的差异
不存在大量的讨价还价购买者
细分市场有足够规模
细分市场有足够增长潜力
用户有独特的偏好和需求
竞争者效仿
压低整个行业的盈利水平
行业中的技术突破
消费者兴趣转移到价格之外
竞争者效仿
消费者不认同
竞争者效仿
消费者偏好转向
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成本领导战略案例
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差异化战略案例
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差异化战略案例
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市场聚集战略
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名人观点：说法有多少，差异就有多少
那些成功的品牌之所以成功，就是在于它们能够把相同的产品卖出不同来！
──路长全
如果你的产品和竞争对手的产品相比有一些明显的不同，比如，功能不同、工艺不同、用法不同、原材料不同、服务不同、颜色不同、形状不同等，那么就把这个不同放大再放大。
──路长全
关键在于"吆喝什么"，而绝不是你"卖什么"。产品同质化严重的今天，大家卖的是同一种产品，但却可以凭借"吆喝"创造新的大市场！
──李光斗
营销法则里赢家通吃最厉害的一招：发现一个产品类别，然后占领它。当不能发现的时候，就创造一个产品类别，占领它，一样可以通赢。
──叶茂中
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“差异化”的几种"说法"
1． 把产品的细微差别扩大、扩大、再扩大；
2． 在哪怕一个微不足道的领域，宣称自己是"第一"；
3． 把某个对顾客有