文档介绍：人寿保险如是说
讲师: 段维冬
人寿保险
世界第一推销
王者推销
难度极高
对从业人员的要求很高
原因
人寿保险乃无形商品,人们不容易了解它的作用.
客户不了解自己的需求,需要有人帮助.
人寿保险既是金融产品,又是契约合同.
人寿保险要靠销售和服务共同完成.
人寿保险的利他性远大于利己性
销售者自己不相信寿险,不了解寿险的功用
人寿保险到底是什么?
储蓄与理财
收入
?
储蓄
储蓄
教育、婚嫁、购
车、购房、养老
长期规划
防病、防意外
急用现金
日常开支
安全方便
利息
投资增值
-传统的理财办法
疾病意外
?
0
收入
证券
高收益
高风险
投资收益
储蓄
安全
方便灵活
日常开支
购车购房旅游
保险
急用现金
强制储蓄
防疾病/防意外
养老/子教/婚嫁
范例
日常:800
学****200
储蓄:500
其他:300
保险:200
收入
负债
资产
收入
负债
资产
RMB2000
日常:800
学****200
其他:300
储蓄:500
保险:
100000~
200000
支撑5~10年的家庭支出
马斯洛的人生需求论与理财
生理需求
安全需求
社会认同
尊重
自我实现
财务安全
财务增值
财务自由
财务安全
财务增值
财务自由
工薪族\职员\公务员\教师
成功企业家\成功投资者\其他成功人士
用别人的时间智慧
和金钱来工作,创造
社会价值.
保证财务规划实施
有能力维持生活并
能够保证这种能力
高级灰(专业人士)\中小型业主\小商人
律师会计师评估师
执业医师执业药师
人寿保险如是说
对于普通人来说,财务安全是第一位的--该族群对风险的抵御能力是最弱的!
活得太久或太短都是有风险的----他们的生存压力是很大的
太久--家人因此而受累;太短--家人因此而受困
“一走了之很简单、走了一半儿怎么办?”
有时候,对某些人而言
“人寿保险不是因为他要离开而购买,而是因为他的亲人需要继续生存下去!”
“都另外一些人而言,人寿保险是为了让自己更有尊严的活下去!”
人寿保险的作用是每一个有责任感和爱心的人都应该严肃思考的问题!