文档介绍：洗衣用品品类分析
黄岩店吴丹琴
2007/7
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分析范围简介
分析类别:30010洗衣用品小类
数据取值时间:-(共计61天)
数据来源:黄岩东北路店数据
分析目的:根据消费者需求,优化商品结构,从
而提高零售额和提升毛利率。
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内容提要
洗衣用品概况
洗衣液发展趋势
洗衣用品品类角色及分类
品类分析
工作思路
传统洗衣粉洗衣皂品类分析
门店调整方案
消费者需求导向
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洗衣用品市场发展趋势
作为人们日常生活用品,洗衣用品有着巨大的消费市场。仅限于传统清洁的洗衣用品已不能满足人们日益提高的生活品质的需要,洗衣用品正向洗涤效果、方便使用、织物保养和个性化需求这四个方面发展,对健康环保的要求也在日益增加.
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目标顾客群分析
年龄
学生
老年人
中年人
青年人
收入
男性
女性
90%为女性朋友
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顾客关注度分析
健康安全
价格
规格
品牌
刺激性
……
%
不同时段购买洗衣
用品的女性顾客进
行有效问卷36份
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品类角色
目标性品类
常规性品类
季节性/偶然性品类
便利性品类
洗衣用品
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洗衣用品子类分类
洗衣用品
300105
织物洁渍液
300104
洗衣皂
300103
洁领精
300102
丝毛/丝绸/
羊绒洗液
300106
干洗剂
300107
柔软剂
300100
洗衣粉
300101
洗衣液
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洗衣用品各品类发展趋势
从07年同比06年5-6月份的零售分析情况来看:洗衣用品零售额、毛利额和毛利率都呈现不同程度的增长。
洗衣粉和洗衣皂零售位居第一二位,%。
传统的洗衣粉和洗衣皂作为成熟品类,零售额同比却呈下降趋势。
新型洗衣液、丝毛/丝绸/羊绒洗液和织物洁渍液的零售额和毛利额增幅明显,毛利率高于子类平均增长率,是高毛利、迅速增长的品类。
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货架资源调整——公平货架
从零售额%与货架资源分配比例来看,洗衣粉和洗衣皂的货架占有率高于零售额%,因此建议进行品类分析,压缩其排面。
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