2022品牌联盟活动方案.docx

文档介绍：2022品牌联盟活动方案
品牌联盟活动方案1
　　一、活动目的
　　聚集人气，提高知名度，达到提高营业额
　　二、活动方案
　　1、前期宣扬工作: 通过网络、DM单、门头X展架为主要宣扬方式，其次可以借助媒体进行更周到的宣扬，
　　，包括国外进口品牌以及国内品牌中学低档；
　　；
　　；
　　，且购买力有限；
　　；
　　。
　　（一）市场环境分析
　　在市场格局上：华蜜家居、五一家居大世界、红星美凯龙、华南家居大世界、后盐陶瓷建材市场，业之峰建材市场，几大市场囊括市区并占有主导地位；
　　在政策上：大连在xx年也出台了限购令，导致部分群体无法购买商品房作为投资对象；在人文上：住房、房价目前已经成为人们谈论的焦点，80后成为房子的主要购买群体；在行业内：各种品类的品牌较多，进口品牌，国内品牌、中学低档琳琅满目，营销手段层出不穷，主要以降价折扣为主，对市场具有肯定影响；
　　在季节上：现在正处于深秋季节，已经接近装修高峰期的末尾阶段。
　　（二）市场竞争分析
　　，形成了肯定的竞争；
　　，实现资源共享，优势互补，对各自为阵的商家形成了肯定的威逼；
　　。
　　总结：联盟形式，可以缩减各自品牌的营销投入，小投入大收入，同时也能对其他联盟或单个品牌形成抗衡局面。
　　（三）消费者分析
　　在购买房子的消费者当中，依据房子的价格分类将消费者分为三类客户：
　　A高端客户；（房价在12000元以上，面积100平以上）
　　B中端客户；（房价在10000--12000元以左右，面积80—120平）
　　C低端客户；（房价在10000以下，面积以小户型为主）
　　消费者特点：
　　高端客户：不差钱，但对品牌以及品质与服务有很高的要求
　　中端客户：具有肯定的购买力，对品牌以及品质有较高的要求，对于促销活动较为感爱好
　　低端客户：购买力稍差，对品牌充溢向往，但实际购买力有限，对打折促销尤为感爱好
　　总结：中、高端的客户为我们主要的目标客户，对产品的品质以及提高服务品质当成为我们工作的重点，以满意目标客户群体的心理需求。
　　三、策略构思
　　通过以上分析总结可以得出结论：
　　，房子的销量明显下降，对建材市场具有肯定的影响；
　　，手段层出不穷，新产品不断推出，活动力度的不断加大，导致成本的渐渐增加；
　　，成为商家必争资源，出现狼多肉少的局面。
　　（一）存在的问题
　　，狼多肉少；
　　；
　　；
　　
　　（二）总结
　　通过分析，在实际的营销活动中，存在着这些问题，为了达到低投入、高收入的目的，必需解决以上问题，因此我的对策为：短平快猛
　　短：短周期、低投入。主要指活动的周期短一些为好，信息的有效性则能发挥更大效用。平：平行运行。即各个联盟商家同时开展，不分工期的先后。
　　快：宣扬快、成交快。即进最大可能争取第一时间内将消息传递给目标消费群。猛：在攻势上要猛烈攻击竞争对手，以及客户心理。
　　此方式具有投入少，成效快的优势，单刀直入，直击目标客户，但对于潜在客户的长期宣扬上具有肯定能够的不足。
　　四、推广策略
　　（一）活动目的
　　针对十月末交房的'业主（半山一号、梧桐院、朗香小镇、万科等），进行一次联动，实现各品牌之间的客户资源共享，与优势互补，相互举荐引领顾客购买内部产品，在短期内促销量，并谋求品牌之间的长期合作。
　　（二）活动主题
　　金秋献礼福至万家
　　（三）口号
　　品质创享优质生活，品尝引领华蜜人生
　　（四）推广时间
　　xx年10月15日至xx年11月6日；xx年11月6日为活动时间
　　（五）推广方式
　　客户媒介：
　　以“联盟卡”为媒介使客户产生并加深印象。
　　联盟卡的发放原则：
　　实行由头发放，使客户重视
　　渠道：
　　：进入业主群内，以业主的身份发布软语，带动其他业主，并使之产生爱好
　　：依据各联盟内各品牌所驾驭的业主名单资源，进行短信息发布
　　：现有合作的小区内，做DM单以及易拉宝进行活动信息发布
　　：主要针对一些散