文档介绍：贵金属渠道营销方案
一、渠道客户招商策略
制定居间商支持政策方案。1.
公司为居间商提供市场推广资源，设计、广告及产品 DM VI
、演示道具由公司总部统一策划授权使用，居间商负责客户 Catalog
开发和跟进维护。
，激励后进员工。通过奖励优秀员工让整个电销团队建立正面积极心态，找到职业成就感，看到高收入前途与希望。
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实施末位淘汰制，随时剔除影响团队状态的消极员工，补

充新鲜血液，保证整个团队处于良性循环状态。
.由于贵金属交易商销售无形服务商品的特征，其目标客户 2
为至少懂得电脑操作的高教育水准人群，因此网络营销应成为企业
营销战略的重要组成部分。通过网络营销让潜在客户发现我们，了解我们，加入我们。
:通过在搜索引擎发布推广链接、参与关键词搜索竞价 SEM
排名等方式，使公司官网获得更多来自搜索引擎的访问量，通过发.
布高质量财经文章、与专业网站及合作伙伴交换链接、将公司官网
提交到专业分类目录等方式进行外部优化，或者与业务合 SEO SEO
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作伙伴运作整体解决方案。 SEO\SEM
信息发布：在专业类财经网站及门户网站财经板块发布财经

时评、行情展望等投资者关
注的信息，通过信息冠名发布形式使潜在客户对我公司增加印
象，日积月累提升目标客户对公司品牌的认知度，为下一步开拓市
场奠定基础。
由公司包装几个“财富故事”软文，写入公司培训资料、
广告及产品，在各主要门户网站财经板块、财经网站专 CatalogDM
业论坛复制发布，以此激发潜在客户的开户意愿，诱导客户投资贵
金属交易。
博客营销：在本公司官方博客发布营销软文、财富故事及财
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经评论以吸引目标客户浏览和关注，同时提升公司信息在搜索引擎
排名中的优势。通过赞助金融名博使其发布我公司相关信息，由该
类博客圈子传播公司形象和服务内容，影响目标客户群的购买行为。
营销：将公司培训资料、技术分析方法及操作理念结集 eBOOK
出版，提供免费下载，同时搭载软性文章介绍公司商品与服务，吸
引目标客户产生购买行为。
工具营销： IM
通过号码海选客户，邀请潜在客户加入公司客户群， QQ
通过群内交流促使潜在客户入金交易。.
通过建立公司客户群，向群内成员推送操作指引、行 QQ
情展望、经济数据等客户需要的信息，藉此增强已开户客户的忠诚
度，诱导潜在客户在我公司开户交易。
建立网上金融超市：通过建立网上金融超市，为目标客户提
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供贵金属交易、证券、基金、
保险等一站式解决方案，贵金属交易外的其它业务可通过代理
方式取得经营权。特别是当网上金融超市与公司实体营业部结合的时候，营销效果更加明显。
虽然网络营销具备传播范围广、信息受众精准、互动性强等 3.
明显优势，但是目标客户仅仅通过网络了解信息还是较难促成开户入金行为。与网络营销相结合的线下推广活动可以弥补这一不足，使潜在客户对公司取得直观感性认识，也使其能够打消疑虑、放心与公司签约合作。
校园推广：外汇、贵金属等金融衍生品交易属于专家市场，其目标客户群指向受教育程度较高的白领阶层，因此从在校生群体
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中发展客户、培育客户是一种重要的线下推广活动。公司可以组织
在校生、实****生、应届毕业生参加公司举办的“金融投资训练营” ，
以成功案例引导学生成为公司的意向客户、直接客户或销售精英。
社区推广：面向大型生活社区的直接推广活动是一种发展客
户的有力手段。公司可以采用横幅悬挂、广告帐篷烘托现场气氛，
组织公司投资顾问举办现场咨询、产品课堂等活动。在活动期间置
备三个档次的促销礼品，凡愿意留下联系方式并当场认证（手机号）.
的赠送一份印有公司的小礼品；凡愿意留下联系方式并开通 LOGO
模拟账户的客户赠送一份更高档次的促销礼品；凡愿意直接签约开
户的客户赠送最高档礼品一份。
政府及公用事业部门推广：政府、电力、水务等收入稳定、
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福利较高的部门人员也是贵金属交易的重要目标客户群。针对该类
客户群体的推广活动宜先通过政府部门网站公开信息采集客户数据，
再一对一投递直邮广告，然后择机投递正式邀请函，组织财富 DM
论坛等高端推广活动，安排公司投资顾问与客户建立一对一的直接联系，促使潜在客户演变为直接客户。
贵金属交易在中国尚属新生事物，绝大多数新开户客户都是 4.
抱着试试看的态度介