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浅议房地产营销策划策划书案例
2016年04月
浅议房地产营销策划
自前房地产市场越来越重视楼盘的包装和宣传策划，言必称售。营销策划的重头戏在于研究消费者需求，引导消费者需求，进而满足消费者需求。
三、房地产营销策划的关键是创新
房地产营销策划决不是简单的拍脑袋、出点子，也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、广告决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱的方案。真正的房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，是一条基于市场需求之上的“纲”，贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。只有静下心来研究市场、研究物业，苦练内功，房地产营销策划才大有可为。
现在消费者需求越来越个性化、多样化，其需求有感性化和难以驾驭的一面。因此，仅仅以消费者需求为导向，一味不切实际地在消费者需求导向下跟风追涨，并不是营销策划的“法宝”。营销策划应体现以专业知识和超前的眼光去发现市场、引导市场、创造市场，从而引导消费者的需求。一般性质的营销往往只能保持今天的市场，只有不断的创新才能开拓并赢得明天的市场。纵观现今楼市成功的营销策划案例，往往在满足消费者对房屋使用效能需求上走得更前面，充分体现时间优先、规避竞争的原则。营销创新实质上是为自己的楼盘提高竞争优势，赢得消费者。
从我国房地产市场的总体发展看，构建房地产营销策划创新体系迫在眉睫。目前房地产企业的大量营销实践为探讨买方市场条件下的营销策划创新理论，提供了丰富多彩的素材和极有价值的思路。
注重文化理念，营造环境氛围。人们内心渴望既有高质量居住空间，又追求回归自然、返朴归真、崇尚生态的生活氛围。环境型、生态型住宅成为新的营销主题。小区环境与文化氛围的有机结合所带来的满足将逐步取代人们以往衡量住宅的三个传统标准一地段、房型、价格。顺应时代潮流，强化科技意识。充分利用电脑、通信、网络和媒体，创造全新的营销方式和内容。
在传统的房地产企业中，营销组织结构一般是直线式的，权力集中于组织的顶端，这对于内部信息沟通、外界信息反馈是十分不利的。实践表明，矩阵式组织结构对房地产开发经营企业中的营销创新是比较有效的。矩阵式组织是一种由纵横两套系统交叉形成的复合结构组织，纵向是房地产开发企业职能系统;横向是为了完成某项开发任务而组成的项目系统。项目系统没有固定的工作人员，而是随着任务的进度，根据工作的需要，从各职能部门抽人参加，这些人员完成了自己的工作之后，仍回到原来职能部门。矩阵式组织具有很大的弹性和适应性，可以根据不同的需要集中各种专门的知识和技能，短期内完成重要的任务。由于在项目小组中集中了各种人才，便于知识和意见的交流，能促使新观点和设想的产生，此外，由于成员来自不同的职能部门，项目小组的活动还可以促进各部门间的协调和沟通。
产品创新主要包括产品开发、更新速度及产品质量和水平。集中可划分为四大类:(1)高科技型。指数字化、智能化建筑，利用信息高速公路实现家庭办公、网络购物等活动。(2)绿色环保型。从设计、