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奶粉行业剖析报告
奶粉行业剖析报告
我国奶粉市场销售情况趋势报告剖析一、竞争日益强烈的奶粉市场
近几年来，国内04%,这足以见证网络贸易发展的迅猛性。其中淘宝网交易
总额169亿元，比202*年同期增长了110%,这一数字超过
易初莲花（100
亿
元）、沃尔玛（）在华的全年营业额，更是北京
王府井百货公司全年销
。07年一季度末中国著名c2c网站淘宝网发布的《202*年1
季度淘
宝网购物报告》表示202*
年第1
季度的淘宝网总成交额打破
70亿，截止
3月31
日，其累计注册会员数达到
3510
万。根据中国互联网络信息中心发布的
202*年
中国c2c网上购物检查报告显示
购物用户中近一半是女性，而
202*年12月到
202*年1月期间，短短的
1个月内，淘宝网奶粉销售额近
30
万，无疑，这些数字
对国产奶粉想在婴幼儿奶粉市场打破都有着巨大的吸引力，网络营销的前景也被
各厂家看好，但怎样很好的展开起来，却一直困惑者各奶粉公司的管理者。四、
网络销售怎样展开
现在一部分比较有经营意识的奶粉经销商已经开始在网上成立平台，进行销
售，新惹祸物的出现必定有其发展的土壤，这一现象也着实令笔者欣
慰，但这毕竟还只是小打小闹，新的销售模式怎样展开，怎样办理与传统渠道的
矛盾，怎样快速的甩开跟进者，这些难题一直困扰着公司管理者。现在笔者抛砖
引玉，将自己的一些想法和试点经验宣布出来，和读者共同探讨和学****1、国产
奶粉公司展开网络营销的swot剖析
S：1、比较完善的分销实体，产品在全国城市铺货很好；2、覆盖比较全面
的物流体系；VV：1、网站营运方面缺乏经验，
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o：1、外国奶粉品牌网络营销都没有成熟；2、能获取真实高端消费群
的详尽数据与客户资料；t：1、外国品牌有相当的占有率和品牌力；
2、容易惹起价钱体系杂乱，经销商管理难度加大，缺乏相应组织构造支持；
2、网络销售模式的利弊剖析
国产奶粉目前可操作的网络销售模式有三种，第一种是借助母婴用品专业销
售平台分销奶粉，（如华婴网、红孩子等种类的网站）利用母缪购物平台自己的物
流体制实现配送。利：，减少了经销环节；
，能够除去消费者对付款
安全顾忌；。弊：
1?无法获得消费者资料，对于这个平台有很强的依靠性；
，让利给消费者的同时。低供货价也会产生倒货窜货风
险；
，
进而使得现有消费者转牌，客户流失。
第二种：经过淘宝、易趣等著名c2c平台发布销售信息，借助快递、邮局或许
公司驻全国各地的办事处，经销商来实现物流环节。
平台管理、订单管理不需要好多的人力资源；
能够有稳定的客户根源和切实的消费者资料，容易经过服务提升忠诚度。在线支付能够加速公司资本周转；
公司有完全自主的订价权，同时也能够更精准认识在线活动的促销效果；4.
能够获得客观实时的销售数据，更简短的库存管理。，订
单办理和财务流程办理有风险；
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，经过经销商直送解决物流可能使得公司对
销售平台的掌控力减弱。第三种：公司自己建设网上销售平台，自己推广营运，利
用全国的营销网络实现配送或许配送业务外包给第三方平台。
利：，获得更多收益空间；
，或许说在与通路的谈判中更有优势，市
场人员更轻松；