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恳谈会:当70后遭遇80后
冯总,a民营企业的营销老总,这位典型的70后,告诉自己的助理,今晚要与整个销售团队开个恳谈会。原来预定的与恳谈会一起开的目标宣誓会,虽然已经做好了充分的准备,暂时取消了。原因是当整个团队的情
恳谈会:当70后遭遇80后
冯总,a民营企业的营销老总,这位典型的70后,告诉自己的助理,今晚要与整个销售团队开个恳谈会。原来预定的与恳谈会一起开的目标宣誓会,虽然已经做好了充分的准备,暂时取消了。原因是当整个团队的情绪处于波动状态,没有充分沟通前提下,目标宣誓真得就成了走过场的形式主义。
下午冯总与卫浴事业部的营销老总刘总聊天,刘总见了冯总就慨叹:这帮80后的小孩不好带啊,承压能力弱,特别容易放弃,得经常表扬和哄着啊。冯总点了点头,他最近这种感受也特别明显。
让冯总记忆深刻的是,一次全体业务返回公司述职,冯总晚上安排了与老板的聚餐,因为场地的原因,冯总怕坐不开,就少叫了几个业务员。但第二天就有两个没被叫去聚餐的业务员向冯总提出了辞职,原因很简单,认为公司对他们不认可,不尊重他们,所以就要冲动地辞职,去另谋高就。
今天是个恳谈会啊,大家要各抒己见,畅所欲言啊。会议一开始,冯总就开腔了。
我觉得今年给我的招商任务太高了,没有办法完成啊。业务员小a说。
今天我们不是来讨论目标的,目标是一定要达成的,没有商量的余地,如果大家要和我就目标问题讨价还价的话,这个会议就可以到此结束了。我希望大家讨论的是如何达成目标,为达成目标需要什么样的资源和帮助。冯总一脸严肃的说。
领导对我们的关心太少了,我们整天在外边,虽然每天都给公司有日清,但领导主动给我们打电话,嘘寒问暖太少了。业务小w直言不讳。
这点,你能提出来非常好,我也意识到这个问题,对大家的关注还是不够,我要做自我检讨,我平时的管理幅度太大,事情太多,主动与大家沟通少了,这个我要自我检讨。冯总深知,现在的80后不像他们70后,70后相对来讲,对目标执着,自我驱动能力强,不需要太多的激励。80后需要更多平等的沟通,日常的关心,否则命令式的管理他们从心底并不认可,甚至会有很大的反感。
还有今年收入的问题,今年提成方法改变了,我们对收入没底啊。业务小d讲。
其实,也没有根本的改变,以前是挂销量,大家为了完成任务,只管销量,不关心成本费用,为了销量的达成,还向公司多要资源和费用。今年是挂利润,目的是让大家不但完成销量,还要关注成本。今年只要超额完成销量,利润增长的幅度就会较大,每个人的提成就会有大幅的增长,来我给大家举个具体的例子hellip;hellip;冯总说道。冯总多年的管理经验告诉他,如果没有很好地处理好销售人员的激励机制和利益分配机制,一切管理都是徒