文档介绍：快消品营销方案
V:
快消品营销方案
达到80%及以上。
五、长沙直营渠道要求
A）按地区划片，绘制拜见路线图
B）定期回访，实时补货。
六、长沙直营渠道成立方法
1、实施重点：详细内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理。
2、工作程式：各业务人员推行早会制，对每日的工作进行详细分工（确定
各人员的工作内容、客户拜见频次、反应信息收集，达成一定的销售任务、产
品陈列）。
4、地图管理：绘制销售网点散布图，拜见路线，在地图上注明。
5、线路管理：根据散布图、确定工作线路、客户编号。
6、表格管理：记录客户详尽资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈
列，存在问题，同类产品情况，销售人员的工作内容及订货情况。
7、详细操作：
进行基本资料收集、收集所有KA、BC类超市、便利店等成立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地点、电话等。
合理区分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。
快消品营销方案
以销量为基础数据剖析、数据剖析,对大客户长久牢固占有；中客户牢固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加速周转、消化，如不能更改的客观原因，就坚决放弃。
七、终端铺市实施方法
1、铺市准备
进店协议、样品、名片、三证、报价单（统称为拜见包）
2、铺市步骤
明确铺市推进计划、明确铺市产品数量、规格、种类、价钱
确定详尽的铺货路线、铺货时间（坚持先易后难，抓住重点）
明确铺市权益（促销权、陈列权、结算权、价钱建议权、促销活动权）
3、实施铺货
作好记录（铺货时间、数量、单价、客户名称、地点、电话、联系人）坚
持现款现货原则（促进终端积极地将产品销售出去,不鼓励大面积赊销,如果是
赊帐，终端就不会主动推介，影响销售效果）
4、回访
回访的目的：一是加强感情交流；二是补货(一有销售立刻补货）；三是收
集建议，解决问题；回访时同样要做好记录
5、坚持现款现货原则：只有现款现货才能促进终端积极地将产品销售出去,
因此不鼓励大面积赊销,如果是赊帐，一定要明确结款方式，能签署协议的最好
签署协议。
6、铺货中应注意的事项：
快消品营销方案
严格按铺货方案进行操作，各类人员各司其职。
铺货中一定要约定所有终端尽量统一零售价。
注意铺货分阶段，分类型进行推进。
铺货中要注意铺货中的礼仪形象，以增强客户信心。
铺货中要经常计划总结、培训，保证铺货顺利进行
八、直营部业务员相对应的岗位薪资、绩效薪资标准如下（单位：元）
岗位薪资
级别
（含交通、话费补贴）
绩效薪