文档介绍：升广科技网络营销中心
技术部:田伟
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2月
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目 录
第一章 网络营销概述
第二章 网络营销基础
第三章 网络营销职能
第四章 网络营销方法
第五章 网络营销策划
第六章 案例，经过网站公布信息是网络营销主要方法之一，将一定信息传递给目标人群，包含用户/潜在用户、媒体、合作搭档、竞争者等等。
销售促进是一个直接诱惑，它向购置产品销售人员、分销商或者最终使用者提供一个额外价值或者激励，其首要目标是创造即刻销售。
第三章 网络营销职能
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五、用户关系
“和” “诚” “活” “信”
网络营销为建立用户关系、提升用户满意和用户忠诚提供了更为有效伎俩。
建立用户关系四字决：
第三章 网络营销职能
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六、网上调研
七、网络营销策略
经过在线调查表或者电子邮件等方式，完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研含有高效率、低成本特点。
网络营销策略是企业依据本身所在市场中所处地位不一样而采取一些网络营销组合。
第三章 网络营销职能
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第三章 网络营销职能
八、网站建设
(一)什么是网站建设?
网站建设是网站策划师、网络程序员、网页设计师等岗位，应用各种网络程序开发技术和网页设计技术，为企事业单位、企业或个人在全球互联网上建设站点，并包含域名注册和主机托管等服务总称。
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(二)网站建设步骤
1、申请域名（域名立案）
2、申请空间
3、定位网站
4、分析网站功效和需求（网站策划）
5、网站格调设计
6、网站代码制作
7、测试网站
8、FTP上传网站
9、网站维护
第三章 网络营销职能
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第三章 网络营销职能
(三)网站建设内容
1、网站策划
2、网页设计
3、网站功效
4、网站内容整理
5、网站推广
6、网站评定
7、网站运行
8、网站整体优化
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九、网站流量分析
(一)什么是网站流量分析？
指在取得网站访问量基本数据情况下对相关数据进行统计、分析，从中发觉用户访问网站规律，并将这些规律与网络营销策略等相结合，从而发觉当前网络营销活动中可能存在问题，并为深入修正或重新制订网络营销策略提供依据。
第三章 网络营销职能
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第三章 网络营销职能
（二）网站流量分析指标
1、网站流量指标
2、用户行为指标
3、用户浏览网站方式
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第四章 网络营销方法
一、搜索引擎营销
(一)介绍
搜索引擎营销追求最高性价比，以最小投入，获最大来自搜索引擎访问量，并产生商业价值。
(二)搜索引擎营销惯用伎俩
1、竞价排名
2、购置关键词广告
3、搜索引擎优化（SEO）
4、PPC
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(三)怎样进行搜索引擎营销
1、了解产品/服务针对哪些用户群体
2、了解目标群体搜索习惯
3、目标群体经常会访问哪些类型网站
4、分析目标用户最关注产品哪些特征
5、竞价广告账户及广告组规划
6、相关关键词选择
第四章 网络营销方法
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第四章 网络营销方法
(四)影响搜索引擎排名原因
1、服务器
2、导航结构
3、域名和文件目录名
4、网页标题和标签
5、优异网页内容
6、关键词密度和位置
7、反向连接
8、PR值
9、 meta 标签
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二、电子邮件营销
(一)什么是邮件营销？
Email营销是在用户事先许可前提下，经过电子邮件方式向目标用户传递价值信息一个网络营销伎俩。
Email营销有三个基本原因：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。
第四章 网络营销方法
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(二)电子邮件营销特点
1、范围广
2、操作简单效率高
3、成本低廉
4、应用范围广
5、针对性强反馈率高
第四章 网络营销方法
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三、病毒式营销
(一)病毒式营销定义
病毒式营销利用是用户口碑传输原理，在互联网上，这种“口碑传输”更为方便，能够像病毒一样快速蔓延，所以病毒式营销（病毒性营销）成为一个高效信息传输方式，而且，因为这种传输是用户之间自发进行，所以几乎是不需要费用网络营销伎俩。
第四章 网络营销方法
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第四章 网络营销方法
(二)病毒式营销策略
1、无偿服务
2、便民服务
3、节日祝福
4、经过“口头传递”传输信息
5、利用人际关系网络传输信息
6、经过“事件策划”营造传输话题
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第四章 网络营销方法
四、博客营销
(一)什么是博客营销？
博客营销是经过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作