文档介绍：市场营销策划书
——Green网络游戏室
策划人：李天 李伟
班级：02—1341班
其次，距离学校较近，且房租廉价。
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2. 竞争情况
各网吧竞争力指数分析表。
校内网吧
早市
军区门口网吧
成本
9
8
10
设备
8
9
10
卫生环境
7
9
9
收费
8
9
9
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3.  宏观环境情况
据统计，人们对于娱乐和沟通需求在逐步增加，而家庭、学校等场所并没有多少娱乐项目可供选择。于是网络游戏将会成为人们相依为伴一个消遣方式，因为网络游戏不但有娱乐功效，还有交流功效，能够降低单机游戏所无法消除孤独感。再加上近年来国家政府部门对网络游戏大力支持 ， 所以，网络游戏室前景一片光明。
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三.  SWOT问题分析
1. 优势：
⑴ 成本
⑵ 服务
⑶  齐全外设
⑷ 优雅环境
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安全问题：早市地域人流嘈杂，上网者素质层次不齐，又引发纠纷隐患。
来自图书馆竞争，分走了我们一部分客源。
方便问题：与校内网吧相比，我们网络游戏室，距离第二生活小区—六七八九等公寓较远，同学上网不是很方便。
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在当前网络市场上网络游戏盛极一时，像大成企业新开发游戏魔兽，据统计有玩家300多万，由此可见其消费群体之广大。
再者从统计数据上看，在家上网用户占全部网民43%.在网吧上网用户仅占13%.%以上，在家玩游戏玩家仅占30%以下，也就是说，许多网民具备在家上网条件，但并没有在家玩游戏****惯，所以家庭玩家有着较大成长空间。假如在此期间，能够经过有针对性营销策略将这部分玩家拉过来，将受益匪浅。
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4. 威胁
统观这个市场，我们以为我们最大威胁是校内网吧。首先从网吧本身来讲，他们大都设备先进，而且占据地理优势。然后从学生这个方面来讲，有学生一天到晚课都很忙，他们上网只是抽时间娱乐一下，所以出于方便考虑，他们会选择在校内上网。
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四. 目标
1.  财务目标：
（1）月营业额估算
1）流感人潮天天营业额=6500人/天×入店率8%=入店人潮520人/天实际消费人潮 =520人/天×入店消费人数率80%=416人
每人每次上网消费2小时（按市场价2元每小时计算）实际消费额=416人×4 元/人=1664元/天
2） 固定营业额
固定人潮天天营业额 =200人×2=1200元/天
3）月营业额=（1664元+1200元）×30天=85920元/月
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（2）成本分析
1） 经营费用：
房租：元/月
电脑及设备成本：500台×1000元左右=500000元左右
500000元÷12月=41666. 67元/月
网管工资：500元/人/月×10人=5000元/月
水电费：元/月
固定资产折旧：60000元÷12月=5000元/月
月固定成本=元++8000元+元+5000元+2500元= 元
2) 变动费用
   运费：2%
   营业税：5%
   广告宣传：%
   杂费：1%
共计：%
月变动成本＝月营业额110880元×%=
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（３） 投资收益预算
1）营业毛利=85920元/月
2）预计每个月税后收益=月营业毛利－月固定费用－月变动费用 =85920元－－=
3)预计每年税后收益=月收益×12个月=
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2)营业目标
1） 在三年内成为军区地域最富活力，最吸引消费者，最大网吧。
2） 把我们营销管理模式推广到哈尔滨市，让网络游戏室这种现有高配置电脑，可供游戏玩家艺展身手绝佳地点，又配有软驱能为广大消费者提供上网冲浪乐趣舒适天地，逐步代替现有网吧。
3）五年内，再在工大或其它学校附近开一家餐饮娱乐兼一体Green网络游戏旗舰店。
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五.  营销战略
4. 销售队伍
5. 服务
6. 广告