最老友社区类平台营销设计和实施.pptx

文档介绍：主讲：BIY
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网络营销与客户管理
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知识回顾
社会化媒体
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知识回顾
社会化媒体裂变式扩散传输模型
三种关键人群
品牌关键意见领袖（粉丝）——购置人群
互动特惠
参加投票或回复，取得奖品
第二类：营销折扣，将粉丝直接转化为购置人群。
Ex:粉丝尊享折扣，限量优惠等
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任务五 小区类平台营销设计与实施
任务分析
子任务一：最具销售力内容四大特征分析
子任务二：眼球效应噱头应用
子任务三：让每个客户主动参加和自制造
子任务四：论坛小区网络营销技巧
子任务五：论坛小区网络营销设计与实施
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任务五 小区类平台营销设计与实施
子任务二：眼球效应噱头应用
眼球效应
指用各种可能伎俩和方法造成醒目、轰动效果，方便把他人目光吸引过来，引发人们注意，到达宣传和推广自己目标。
Ex:黄晓明凡客TVC
5月5日早晨10点公布于新浪微博
8小时内超出12万条转发量
分析创意噱头
黄晓明感人自嘲独白，披露了大众意想不到闪耀明星偶像背后辛酸，从而引发了大众心理共鸣。
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任务五 小区类平台营销设计与实施
子任务二：眼球效应噱头应用
营销内容可从五种人性特点考虑，以打动消费者，吸引眼球 。
第一个：新鲜猎奇和冒险挑战。
第二种：喜爱虚荣、爱炫耀和爱面子。
网络贴图、真人秀
第三种：爱占廉价，喜欢不劳而获。
11月淘宝商城独立域名启用。
官方策划全新域名推广活动“11·11光棍节全场5折”
当日创交交易额近10亿元
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任务五 小区类平台营销设计与实施
子任务二：眼球效应噱头应用
第四种：负面非主流情绪。
第五种：善良和正义贡献。
Ex:
平安保险“转发微博，捐赠1瓶饮用水”爱心公益活动。
20多万人次参加转发，表示支持。
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任务五 小区类平台营销设计与实施
任务分析
子任务一：最具销售力内容四大特征分析
子任务二：眼球效应噱头应用
子任务三：让每个客户主动参加和自制造
子任务四：论坛小区网络营销技巧
子任务五：论坛小区网络营销设计与实施
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任务五 小区类平台营销设计与实施
子任务三：让每个客户主动参加和自制造
罗伯特·西奥迪尼（全球著名说服术和影响力研究权威）
《影响力》指出六大影响他人基本原理：
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互惠
承诺和一致
社会认同
喜好
权威
匮乏
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任务五 小区类平台营销设计与实施
子任务三：让每个客户主动参加和自制造
互惠模式——无偿模式
无偿限时、限量促销优惠或试用具
无偿折扣券——将兴趣转化为购置销量
Ex:戴尔公怀联合人人网推出“戴尔存钱罐”活动
无偿稀缺机会
Ex:电影首映式门票、明星面对面零距离接触机会
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任务五 小区类平台营销设计与实施
任务分析
子任务一：最具销售力内容四大特征分析
子任务二：眼球效应噱头应用
子任务三：让每个客户主动参加和自制造
子任务四：论坛小区网络营销技巧
子任务五：论坛小区网络营销设计与实施
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任务五 小区类平台营销设计与实施
子任务四：论坛小区网络营销技巧
特点：
论坛小区是网民分享各种生活资讯互动平台，是最具备拓展市场潜在消费者区域，可极为精准推广品牌。
基本过程：
选择人气高网络论坛，进行大规模论坛帖子公布，进行论坛主题帖优化，并利用不一样ID对帖子进行舆论引导回复，以产生舆论效应，促进帖子热度和浏览曝光量。
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任务五 小区类平台营销设计与实施
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公布ID：有一定积分和身份
话题公布
关注、互动
特殊操作/强化互动
二次传输扩散
转载
扩散
加精/推荐/热帖
增加回复引导
论坛策略展示：
论坛口碑——体验式：
经过精彩图文，展示品牌产品，吸引消费者关注
引导式语言、咨询式口吻，逐步目标受众
回复策略制订：LZ回复/更多辅助ID回复
论坛小区营销—论坛执行概述
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论坛小区营销—论坛传输效果
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常规话题类型
须挖掘情感故事争议点，可结合网络红人作为故事主人公，提升故事眼球追捧度
选定耳熟能详事件或人物，PS关联性强图片
以夸大口吻与方式表现，塑造“神人”形象，吸引关注
从生活、社会中某件小事引发相关议论，以点带面扩展
从专业角度叙述，需要结合相关数据论证，深入剖析
除情感类等以外话题类型，如：亲身体验类，描述帖主体验感受；再如：镜像电影类，以视觉图片陈说叙述故事
论坛小区营销—论坛话题类型
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话题炒作
（源头与扩散）
评论帖
论坛小区营销—传输话题表现
对比帖
对话帖