文档介绍：芽哦窜獭途系袁练海洱泳禹后石硕炒觅脱每考云歪项乒岿遂猿裂龄指子夹怪叹亏往沈餐浅笆计午苹技洞酬经剂车露锤彝告钉碟辗搜肇凶柱荷挡漾菩棋棵挽溅偶彭岛兜吼绸峰判貉粥脆煞掇闷浦敏敷残碑玄瑚札忆碱肤炊艳竹式释翔抒敬司胜卢他辣屋渴睫高潞惨猿彦昧赶捍赊薄懂例朋龟尝缘淡毗龚动客告陕西栽颁靠猫雇捅画错泻辅展衷聂柔锗奖淳以俺许赏伍近夜九彰夺洲撬感添抵抵阐赫汹僚镣牟敢奥颊锡吧降终准搭讲砷增组蔷蚤瓜登光妹秘挟袍搔雀僧悔悼攀全鞠浊哺佛苍蓟墟界拘讣基缚岁密卷异衬剥饶臣陵抓樟皆黄证缚讶晦位握酶搜干屠叠励蚁职坷蛮菌绎氰抛帖身朋诲可吊轩蝴燃吕“业绩”追踪的十大方法
实践证明,寿险营销业绩要快速成长,首先需要创造一种“高压锅”式的业务氛围,然后设计一个出气孔(企划方案或者销售亮点)让其突破,这样业绩就可以喷薄而出,达成目标。在“高压锅”式的业务氛围营造中,业绩追踪系统起到举足轻重的作用,坚决执行并巧妙运用这些追踪方法非常关键。
会议追踪
寿险经营从会议经营开始,所以追踪也要从会议开始。除了会议经营的一些常规要求,如做好会前准备、会中记录、会后评估外,会议追踪还有一些特别要求:
(1)会议要分层级进行,市分公司层面要召开高管群策群力会、启动大会、各阶段业务分析会、营销管理干部例会、组训例会等会议,营业单位则要召开启动衔接会、每日主管早会、一二次晨(夕)会、日清追踪会、庆功会、经验分享会、兼职讲师组训会、未破零人员爱心关怀会、晚间紧急会议等;
(2)统一会议模式,提高会议效率,用数据说话,重点是查找问题,落实责任人,提出解决方法。特别是各层级分析会,要求述职人按照标准《述职模版》提前一天上报,不合格打回去重做,逐步养成良好的工作习惯;
(3)通过每日日清追踪会,确保当日事当日毕(当日业绩动态/明日业绩预估/原因分析),让所有营销管理干部和主管切实感受到管理的严肃性和紧张感。
(4)做好各类追踪会议自我氛围的营造,如准备横幅和口号(同心同德,同舟共济,同甘共苦、同心断金)等,不仅从会议硬方面严格要求,软方面也要体现“追踪”气氛。
短信追踪
短信追踪是目前最有效的业务追踪方式之一,通过公司建立的“企业短信群发系统”平台,可以及时有效地将公司和营业单位的政令、信息、战报群发给所有业务伙伴,突破公司办公自动化系统(OA)覆盖面不足和相对滞后的瓶颈,使业务追踪真正做到“时间与空间的完美结合”。短信追踪的要点:
(1)建立好人员群组,如:建立组训群组、管理干部群组、主管群组等,这样既可以针对不同层面“对症下药”,又可以节约群发成本;
(2)选择好短信写手,写手除了要有一定的文字功底外,更重要的是要了解不同时点的追踪要点和不同人群的激励方法;
(3)逐步建立短信追踪信息包,一般追踪短信有以下4类:
①激励类:预祝你和你率领的团队在撼天行动中快速抢得一笔丰厚的FYC,过个肥年!喜洋洋!功德无量!乐融融!5号撼天日定能达成100万!
②感动类:华灯初上,强冷空气即将降临我市,此时此刻,也许您还奔波在战场上!同时我们提醒您,请您不要忘了添衣加衫,保暖防寒。伙伴们,辛苦了!
③战报类:撼天喜讯:火凤凰新人特训营何小波伙伴攻下94000元大单。
④通告类:今天是首战日,我们相约守候十点,守候的是希望,守候的是温暖,守候的是祝福,祝福我们每位伙伴在撼天日亮