文档介绍：网络推广方案策划书
------年4月
山东周村烧饼有限企业网络营销
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一、基本要素
1、产生原因
技术原因：网络及信息技术进步
观念原因：满足消费者个性化需求
现实原因：商业竞说服他人，最好加入“据教授称”、“某某教授认为”等，能够提升文章分量。
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二、营销方法
（4）广告内容自然融入，切勿令用户反感
一篇高境界软文是要让读者读起来一点都没有广告味道，就是要够“软”，读完之后读者还能够受益匪浅，认为你文章为TA提供了不少帮助，那么你文章就成功了。这一个关键点即使是写在最终，不过并不代表融入广告是最终操作步骤，相反要在写软文之前就要想好广告内容、广告目标，而且假如软文写作能力不是很强话，最好把软文放在开头第二段，让读者被第一段吸引之后能够带进软文陷阱。假如你没有高超写作技巧，软文广告切勿放在最终，因为文章内容假如不够吸引，读者可能没有读到最终就已经关闭了网页。
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软文案例-谷歌
A “那个小腰大胸女主角是谁呀?”
B “不知道。”
A “叫什么名啊?”
B “不知道。”
A “以前演过什么啊?”
B “不知道。”
A “那你知道什么啊?”
B “我知道我不是谷歌!”
A “谷歌是什么?”
B “倒……我替你谷歌，求求你别再烦我了……她叫Megan Fox，身高168cm，有爱尔兰、法国和切罗基族(北美易洛魁人一支)血统，生于1986年5月16日。”
A “那她是什么星座?”
B “滚!”
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详细软文推广步骤
（1）写贴
对于写帖，就是要有一个吸引大众题目，大家才愿意去点击。软文最主要功效是要让网友能主动顶贴，增加软文曝光度。首先，要吸引眼球，让网友点击是成功第一步：如最新新闻热点：实事、娱乐、名人等。其次，要打动用户，光看还不行，还得能够触动用户神经：如共鸣、感动。再者，要有些人互动，互动才是论坛推广本质：如争议、话题型讨论。
（2）发帖
对于发帖，我们要做就是在各大论坛发贴。能够依据不一样网站和小区版规，依据不一样目标人群用户，发表与我们周村烧饼相关或者无关文章。在同一类型网站发同一篇文章，有网站能够放首页，有会被转移甚至被删，有却能够在首页展示，被推荐，加精，甚至置顶。在不一样网站取得效果也是不一样。因为各个论坛，版区之间规则不一样，版主、编辑审核力度和个人评判能力不一样，潜在人际关系等等。
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（3）对于回帖，我们就是把周村烧饼相关信息放到评论中，让大家看到并了解，进而去点击我们网站。看帖不回几乎是大部分网民通病，但中国人喜欢看热闹潜意识兴趣很强。回复越多，看似评论很热闹帖子，你可能就会想去参加其中。极少有帖子发出去就引发共鸣，可能时间问题，也可能是你发地方不够热闹，人们不关注你说事。假如有些人阅读，但实在没有些人回复，我们就去制造“热闹”假象，就是注册好多账号去顶贴，自然帖子访问量就上去了。
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二、营销方法
3、邮件推广：
（1）防止企业电子邮件成为垃圾邮件
a 在搜集用户电子邮箱时，要明确通知用户此行目标
b 随时允许用户经过邮件中链接按钮更新订阅信息和退出列表
c 企业现有客户应该成为邮件营销主要对象
d 为用户定制有价值信息
e 确保“一对一”个性化营销
f 及时响应客户合理要求
g 跟进退回邮件，及时删除无效邮箱地址
h 防止在收件人栏和抄送栏上出现多个邮箱地址
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二、营销方法
（2）提升邮件阅读率
a 邮件主题应提供收件人感兴趣信息
b 正文应表达“个性化”广告信息并选择适当形式
突出企业Logo；将最主要信息设计在邮件预览框中；利用不一样颜色来强调重点；使用统一字体；简练明了、突出重点；使用图片作为补充；切勿在图片中嵌入正文；行文排版、巧用空行
c 发件人信息应清楚明确
d 准确称呼收件人
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二、营销方法
4、问答推广：
（1）整理关键词
a 确定关键关键词（周村烧饼 周村牌 酥香薄脆 特产等）
b 关键关键词定义上扩展（芝麻饼 清真食品 绿色等）
c 站在客户角度扩展关键词（正宗 包邮 老字号 礼盒等）
d 利用关键词工具（baidu指数 谷歌 adwords）
e 参考竞争者关键词（浏览竞争者网站）
（2）寻找问答类平台
常见问答类平台主要有baidu知道、搜搜问问、天涯问答、奇虎问答等。
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二、营销方法
（3）整理主要问题及对应答案
在各平台注册多个账号，围绕关键词提出相关问题，用不一样号不一样IP地址进行回复。
<1>、选择问题
首先，你是作为一