文档介绍：营销战略规划 怎样写营销策划方案
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什么是营销策划？和计划区分是？
计划就是预先制订内容和步骤，当计划中融入策略、战略时候才是策划
计划是战术，策划是战略
策划需要计划去实施
一个完整策划必定包含着配套计划
策划即策略
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企业使命/
任务/目标
战略业务单位
二
实施总结
八
SWOT分析
四
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企业使命
经营理念/价值观
产业范围
地理范围
关键竞争力
战略联盟
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定义企业使命/任务是为了
聚焦——有限数量目标集中
强调企业主要政策和价值观
定义竞争领域和范围
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关键竞争力
你竞争力是什么？你企业与其它企业相比有什么区分，在哪首先它显得与众不一样？存在可连续价值吗，它是你能够维持和发展？经典竞争力是基于被专利保护专利技术。有时市场份额和品牌接收度一样是主要，比如，苹果电脑常年来使用它专利操作系统作为一项竞争力，而微软使用它市场份额和市场地位来超越苹果企业早期优势。几个制造商使用专利压缩提升音像和摄影软件，试图创造竞争力。 
关键竞争力对每一个企业来说可能不一样，甚至是在同一个行业内企业。可能它是企业用户基础，就像是在惠普与工程师和技术员之间传统关系一样，或者它是形象和认知度，就像是康柏。IBM竞争力可能是质量控制和产品与服务连续性。最好了解竞争力是基于专利技术那些。一项专利，一个算法，甚至根深蒂固技术积累能够形成坚固竞争力。不过在服务行业，竞争力可能是像拥有一个特殊号码那样简单，这也是实际：一个成功企业就建立在那个电话号码上。
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战略目标
定性目标：市场地位与信誉、品牌、创新（产品/市场/渠道/技术/管理）、管理表现、组织发展、人员素质
定量目标：利润、投资回报率、销售额、销售量、市场份额
注：
1、品牌、管理、组织发展在企业战略中普通也有表述，能够参考。
2、普通来说，企业战略内容有三个层次：一、总体战略：企业愿景、使命、经营理念/价值观、产业与地理范围、关键竞争力、战略目标。二、竞争战略：成本事先/差异化/集中化。三、职能战略：营销战略、人才与组织发展战略、技术与研发战略、财务战略、管理提升战略、信息化战略、品牌战略等，在制订营销战略时应参考。
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战略业务单位界定
列出每一个战略业务单位。下面各项内容（从SWOT分析到营销预算）需要为每个战略业务单位独立策划。
一个战略业务单位应具备以下条件：
有自己相对独立市场、客户和竞争者。
能作为或相当于一个独立企业来运转。
能确定并分离出其独自成本与收益，从而能够自负盈亏。
有自己对业务负责管理队伍。
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战略业务单位界定
每一战略业务单位应有其自己业务界定。实际上，战略业务单位要领使得业务界定愈加有效，这些业务界定应确定以下要素：
战略业务单位所服务用户群体
战略业务单位所提供功效或所能满足用户需要
战略业务单位在产品中使用技术或服务伎俩
不将组织分为各个战略业务单位，实际不可能作出有意义业务界定，也不可能制订出有效战略营销计划。实际上，最主要是要强调战略营销计划制订，是在每一战略业务单位水平上进行，换言之，一个组织中战略业务单位应有它自己独立战略营销计划。
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行业吸引力分析
分析行业吸引力，对于资源正确投向和战略业务单位取舍含有意义。分析伎俩有各种，这里主要使用波特五原因分析法。
假如这个行业供给商和买方有强大侃价实力，替换产品优势显著，潜在进入者蠢蠢欲动，正在行业内竞争对手举措疯狂，这是地狱行业
假如同时行业进入门槛低，退出门槛高，那就万劫不复
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波特五种竞争作用力模型