文档介绍：营销策划书范例
XX优盘营销策划书范文
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五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书
概 要 …………………………
一、产品介绍 …………………………
二、市场分析 …………………………
三、竞动器廉价 容量小
MO 容量较大，可屡次擦写 驱动器昂贵且不普及，盘片较贵
ZIP 容量较大，可屡次擦写 驱动器不普及，盘片较贵
CD-RW 容量大，可屡次擦写 驱动器不普及，数据保留时间短
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五、营销企划(策划)案(书)
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竞争分析
1、竞争产品分析
同类产品: 同类产品有三个品牌：优盘，易盘 和日本欧姆龙生产同类产品，但该产品没有在国内销售。
优盘及同类产品含有以下优点：不需要驱动器，体积小、重量轻，缺点：价格较昂贵。
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五、营销企划(策划)案(书)
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竞争分析
2、优盘及同类产品与替换品类竞争力分析
对优盘及同类产品与软驱，CDR/MO/ZIP进行列表比较：
产品
容量
价格
可取得性
包装
性能
易用性
确保/可靠性
生命周期成本
社会接收程度
优盘及同类
大
高
低
好
强
强
高
高
低
软盘及软驱
小
低
高
好
低
中
低
低
高
CDR/MO/ZIP
大
高
中
好
中
低
中
高
中
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五、营销企划(策划)案(书)
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竞争分析
从上表可看出, 优盘及同类产品含有强大潜在竞争力。可取得性和社会接收程度较低是因为优盘及同类产品是移动存放新产品，产量低，仍未被消费者所认识。
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五、营销企划(策划)案(书)
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3、××优盘产品SWOT分析
××优盘产品优势/劣势与机会/威胁分析以下表：
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五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书
优势
劣势
优盘产品符合时代特征及发展新趋势
多项专利权
无需驱动器，易用，轻便，体积小，容量大
产品寿命长，约
在国内市场领先，市场拥有率达94%
研发人员素质高，占企业人数60%，平均每三个月开发出一个新产品
著名度低，未被大多数潜在用户所接收和认知
价格偏高
销售渠道及网络未完善
替换品种类多，已占领市场大部分份额
机会
威胁
大容量可移动存放设备需求量将增加
追求“存放与驱动器合二为一”理念，并将成为主流产品
闪存介质价格将下降
最终取代软驱及软盘
同类产品竞争者崛起
外国产品进入中国参加竞争
专利产品被仿造
未来宽带网技术发展及宽带网普及
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五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书
以上分析，说明朗科企业生产优盘产品，含有技术上优势和发展前景。
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五、营销企划(策划)案(书)
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市场目标
做移动存放市场领导者，争取两年后市场拥有率到达60%，在不远未来完全取代软驱。
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五、营销企划(策划)案(书)
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营销策略
避开替代品如CD-RW/MO/ZIP 等产品正面竞争，联合同类产品竞争者，选择已不能满足消费者需求软盘与软驱作为目标竞争产品。一方面加强攻势，与同类产品竞争者合作，共同培育市场，提高产品品牌知名度和社会接收程度；其次扩大生产规模，降低成本和价格，抢占移动存储市场份额。
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五、营销企划(策划)案(书)
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营销策略
1、产品策略
容量/型号
加密型
无驱型
开启型
8MB、16MB、32MB
商务、家庭
商务、家庭
商务、家庭
64MB~256MB
移动办公
移动办公
移动办公
512MB~1GB
行业
行业
行业
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营销策略
1、产品策略
未来几年，朗科企业应从以下方面着手新产品规划，拓展产品线长度，形成自己特色产品线：
当前优盘产品进行功效提升，譬如上载MP3、实现电脑开机锁等等，增强优盘差异化特征;
优盘产品关键芯片自主设计开发，形成拥有自主知识产权关键芯片，降低成本，从而形成优盘价格优势;
移动存放需求远不限于IT领域，要扩展到电信等其它领域。
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五、营销企划(策划)案(书)
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营销策略
1、产品策略
因为XX是新近成立高技术企业，在消费者中著名度还未形成