文档介绍：销售提议书
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目 录
什么是销售提议书
销售提议书作用
销售提议书组成
销售提议书制作普通步骤
制作销售提议书应该注意一些问题
汉风销售提议书
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目 录
什么是销售提议书
销售提议书作用
录
小册子、详细时间安排表、预先印刷材料等等一些能够支持信息总结或者在建艺术主体部分中提到内容
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行业背景
提议书主体—背景信息
购置者背景
现有运行情况
改进机会
需求和目标
提议书目标
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产品或服务描述
提议书主体—提出处理方案
产品或服务应用
非财务性收益
财务性收益
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说明何时由谁来用什么样方法怎样去做
提议书主体—执行
方法：用什么方法及怎样去做
团体：由谁来做
时间进度表：何时去做
有计划执行：增强购置者满意水平，打消客户疑虑
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提议书主体—销售者概述
使命：企业价值观陈说
企业概述
内容：这就是我们！
降低客户和我们交易风险
使客户大致了解我们质量和能力——相关企业、员工和运行方面信息
告诉客户我们含有帮助其实现改进机会能力
作用：
客户参考
质量
为何是我们？
客户改进机会和我们提议处理方案之间关系
产品特征和收益以及客户需求和目标之间关系
推行合约能力以及客户主要选择标准之间关系
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提议书主体—企业问题
假设前提
费用、价格和其它花费
内容：
在制订项目时间和价格时候，我们假设前提是什么？
安装产品价格或实施服务所需要全部费用是多少？
我们什么时候需要客户支付以及支付多少金额？
作用：回答以下问题
发票支付时间进度表
其它非泄密性陈说
比较枯燥也是必须一些相关商务事项！
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目 录
什么是销售提议书
销售提议书作用
销售提议书组成
销售提议书制作普通步骤
制作销售提议书应该注意一些问题
汉风销售提议书
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销售提议书制作普通步骤
首先了解客户需求，
然后确定我们销售目标，
接着：
１、成立提议书制订团体
３、就提议书纲要取得客户认可
２、制订提议书纲要
４、书写并编辑提议书初稿
５、就提议书初稿取得客户认可
６、完成并递交提议书
７、取得客户同意
最终，销售成功！
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目 录
什么是销售提议书
销售提议书作用
销售提议书组成
销售提议书制作普通步骤
制作销售提议书应该注意一些问题
汉风销售提议书
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应该注意一些问题：
加入主要细节部分：使销售提议书愈加完整
写一段呈递辞：说明为何提交这份销售提议书；
强调会给客户带来好处；
解释为何我们是客户不错一个选择；
提供额外信息；
感激客户中联络人；
不要超出一页！
印上企业名称！！
销售人员署名！！！
写一段执行摘要：提供一个简明提议书纲要；
引导读者去阅读整个销售提议书中关键部分更详细内容；
最终书写摘要！
尽可能使其简短！！
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应该注意一些问题：
加入主要细节部分：使销售提议书愈加完整
设计一份好扉页：客户姓名；
提议书标题；
呈递日期；
企业姓名（或者地址）；
正确书写双方姓名：利用全称，
不用昵称或缩写！
日期要一致！！
不要忘了目录部分：提议书全部页码都应该有页码！
附录也很主要：它能够确保正文信息表通畅
不过：不要滥加附录！
要按参考次序放置附件！！
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应该注意一些问题：
包装和呈递我们提议书
使用适当字体
版面设计：不要占满整个页面
不要利用详细和过于花哨页眉和页脚
充分利用表格和图表
加入适量色彩
使用分隔页将提议书分为几小份：提升提议书可读性；
使提议书看上去更简短了些