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床垫促销活动方案
【篇一：床垫营销计划策划案】
【篇二：床垫市场营销策划报告】
策划告
——xxxx
目
第一章：xxxx企市系统
估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第一：市定位描绘⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯舍的创业精神，
我们的成本义识，我们秉着责任和乐于助人的梦想，我们的敬业精神，以及简短的行为成就
了今天的宜家。”
二、家具商场促销常用方法
赠品促销：是家具常用促销方式，只需顾客购置促销商品达到必然数目或金额，即可
以获取商场赠予的赠品。
特惠组合：近似于降价，但又不会带来负面影响，既保护了家具品牌形象，又除去了
价钱阻挡，提高商场市场竞争力。
返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
降价促销：在促销推行期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
有奖促销：购置必然金额商品后抽奖或如期开奖，多买多送。
限制促销：是指限制品种、数目、时间的产品特惠促销方式。
感情促销：针对新婚、老客户睁开特别优惠促销，如凭成婚证、老客户凭发票购置家
具打折或送赠品等形式。
[经典事例]：下边的事例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价钱、数据、活动细
则仅供促销时参照。时髦生活经典家居国庆真情回报重重礼时间：2006年9月20日––10月9日活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精良家居礼物赠予。
1．欣喜折扣，款款感人：
购物满3600元––。
购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。
。
2．超低特惠时髦家具
床具：：布艺1980元真皮3180元（每日限量3套）
3．优惠家具套装，享受超值特价a组合（卧房三件套）市场价：
2180元特惠价元b组合（卧房五件套）市场价：3980元特惠价元
AAAAAA
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c组合（客堂、餐厅组合）超值精选沙发+优惠经典餐桌元
4．购家具送床垫
购a组合加499元赠予价值780元床垫一张
购b组合加399元赠予价值780元床垫一张
购d组合加300元赠予价值900元床垫一张
5．家居礼物大赠予购物满1800元––2800元赠予精良礼物一份购
物满2801元––3800元赠予茶具或高档靠垫一个购物满3801元––
4800元赠予高档七孔被一床或床上用品一套
6．购物送红包，时时有好运购物满2000元，可在好运树上抽取红
包1个；4000元抽取2个红包（每增添2000元，赠予一个红色，以上类推）。
7．老朋友心相系
凡凭本商场2006年9月以前购物票据购置家具或介绍客户购置自己可享受好运红包双
份（活动6细则）或赠予礼物一份
凭2005年9月以前购物票据购置家具或介绍客户购置自己可享受购物赠礼物和红包各
一份（活动5、6细则）8．新婚直通车凭成婚证（2006年1月1往后登记），购置家具满6000元以上可再享受特别礼物和红包
一个，并赠予婚礼花篮一对。
三、家具促销策略
1．创立促销气氛：商场促销应充分创立气氛，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目
地址悬挂卖场促销pop、海报、广告牌等。
2．促销机会：节假日、成婚旺季、购房、装饰旺季、新产品上市、清理库存。
3．促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。
4．目录展现的促销策略：将所促销产品的照片和价钱制作成宣传图册或折页，客户能够
经过折页认识产品，并获取家居部署的灵感。介绍研究《宜家家居》目录册。
四、家具促销事例精华
1．“有条不紊大行动”。在促销现场，教顾客怎样使家居部署有条不紊。
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2．“让价钱自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势经过广告展板、
海报等多种宣传形式，见告顾客本产品拥有超强的性价比优势。
3．“家具价钱有奖竞猜”。在活动现场采纳实物或写真大图片的方式，让顾客参照竞猜，
价钱最凑近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带感人气又可宣传产品。
4．“家具由您订价，你想几折就几折”。本促销活动在国内很多商场促销时，收效特别好，
推行方案简述以下：购物满5,000元之内，经过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以
上，~3折优惠，可返现金或购物券。
5．“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主若是制造悬念，惹起顾客关注。实质是购物
满必然金额，加100元送沙发一套。
6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以
沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各样吊旗充满商场，内容主要有沙发的演变、资料、
样式、风格介绍。推行重点是在促销时段经过调整其余产品的面积，扩大沙发展现面积3倍
以上（沙发展