文档介绍：酒店促销活动方案
【篇一：酒店促销活动方案】
迎双节促销活动方案
一、时间：月日至月日；
二、活动目标与要旨：
1.“先蓄势争人气、再牢固而取利”的营销整体策略；
让顾客进一步认识酒店，取消抵花费品位的各样忌惮；
丰富传统节日的庆贺气氛务大厅装备电脑，随时保留一些要点顾客的资料。
2、在争取顾客赞同的条件下，把顾客的信息输入数据库（要点是顾客的名字和手机号码），为今后的推行服务（今后能够细化这个内容）。
3、赶快做好酒店的网站，网站一定要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要表现出酒店的特点，颜色以暖色彩
为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻宣布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、职工娱乐等方面的内容。经过
网络营销（最大的优势是受众范围大，花销少）增强酒店的出名度。
某五星级酒店营销方案依据当前酒店状况，第一成立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的展开销售工作，制定营销方案、市场推行计划，并在工作中渐渐推行。
第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任
务：万元/年。三、起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章局势解析一、市场局势1、2001年全市酒店客房10000余
间，估计今年还会增添1~2个酒店接踵开业。2、竞争局势会相当
强烈，“狼多肉少”的现象不会有显然改良，削价竞争仍会连续。3、
今年与本店竞争团队市场的酒店有：4、与本店竞争散客市场的有：
5、展望：新酒店接踵开业团队竞争更为强烈；散客市场仍保持平衡；
会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理地址好。
2、老三星酒店出名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设备全。4、
四周高星级酒店包围、设备设备虽翻新，但与四周酒店对照仍是有
差距。
第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充散发挥酒店地理
地址优势，餐饮、会务设备优势，对准中层次花费集体：（1）国内
标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各
型会议。
一、客源市场分为：（1）团队-------本省旅游社及岛外旅游社（北
京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客-------第一海口及
周边地域，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。（3）会
议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节区分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
(此中黄金周月份：10、2、5，三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：
6、9月份
三、旅游社分类1、按团量大小分红a、b、c三类a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅游社、事达国旅、扬帆、
山海、港澳国旅、参观、安闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类：神州旅游社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅
行社等。c类：其余。*按不同样分类制定不同样旅游社团队价钱（1）牢固a类客户，渐渐提升a类价钱。（2）鼎力发展b类、c类客户，扩大b、c类比率。2、境外团旅游社：（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、要点旅游。地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅（2）马来西亚东南亚市场所接社：天马国际（3）新加坡：山海国旅（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅3、确立要点合作的旅游社：省中旅、事达、东方假期、
神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、参观、安闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章不同样季节营销策略在本章节中依据淡旺季不同样月份、各黄金周制定了不同样的价钱，月日团队、散客比率，每天营业收入，月度
达成任务及各月份工作要点。1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、
月份★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：a、每天团队与散客预约
比率：6:4，b、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间c、
月平均开房率：90%即161间/日d、每天收入：团队：9666元，散
客：10948元e、五个月总（153天）收入：，月平
均：、各月工作要点：2002年1月份：1、增强对春节市场检查，制定春节促销方案和春节团、散预定。
2、增强会务促销。
3、增强商务促销和协议签署。
4、增强婚宴促销。
2002年3月份：1、增强会务、商务客人促销。2、增强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬达成促销及招待方案。
2002年4月份：1、增强会务、商务客人促销。2、增强婚宴促销。
3、增强对五一节市场检查，制定五一节促销方案和五一节团、散预
订。4、制定“母亲节