文档介绍：促销活动大全
某行业市场化程度越高，表现在促销的竞争也就越强烈，公司用于促销的花费也会大幅度增添，怎样设计科学的促销方法，进而有效的提高销售竞争力及品牌力，是每个公司策划人员深思熟虑的问题。  自己经过多年的实践，总的组织筹备，清楚的目标，不然，极易致使计划流产或成立的组织进退两难。总之，商业领域铁的法例即是公司及个人都追求利益最大化，一旦会员以为自己利益受了欺诈或行业内出现比自己组织更物美价谦的产品，会员就很简单“身在曹营心在汉。” 
四、试用促销 试用促销，是指厂家或商家把必然数目的商品样品，免费赠予给目标花费者试用的一种促销活动。其目的是使花费者在试用后亲身体验到该产品的质量和功能，进而从小量试一试到长久固定花费。从实质操作层面接来讲，主要有间接派送、直接派送。 1、直接派送：我们发现，宝洁公司在其新品上市时大批采纳此一促销方式，地址一般在城市喧杂街头、商场入口、公交车站等。我2002年在上海推行冰箱一项新技术“养鲜魔板”时（一项使冰箱速冻及解冻时间均可提高五倍的新发明），采纳部分花费者免费赠予试用，一周后由花费者以身作则，并利用各样流传手段配合炒作的方法，获得了较为优秀的流传收效。 2、间接派送：常用的包含在报纸、专业杂志附带样品，也可经过专业渠道派送，如“护舒宝”经过妇联派送。  一般而言，免费试用宽泛应用于价值较低的快速花费品或新品、新技术上市的过程中。在运用时，应注意以下几点：一是赠予的产品，确实拥有独到的卖点，能给花费者带来其他品牌没法许诺的利益点，这样才能争取新的花费群；二是样品一定正确的送至花费者中间，所以在派送从前，应先论证目标花费群的接触点；三是考虑销售淡旺季，一般来说，旺季到来从前推行最好；四是派送从前最好有广告的配合； 
五、换新促销 所谓换新促销，是在一些大件的耐用花费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大花费，免除花费者“旧的不去，新的不来”的心理，采纳厂家或商家按必然的金额回收除理旧品，花费者按旧品折扣金额来购置新品的促销行为；现在好多出名大型家电厂商如科龙，公司成立18年之久，终端用户最少在2000万以上，八年以上用户不在少量，所以，2002年6月，科龙由本总部企划部门牵头，在全国范围内搞了一次名为“一同走过的日子”针对老用户的以旧换新促销活动。既十年以上的老用户，凭发票购XX型号以旧换新让利7折，八年至十年的用户八折，五年至八年用户九折。 活动不只提高了销量，并且进步得了优秀的口碑收效；所以，这类促销方式对卖方来说，能够加速出货和资本回笼，加速了产品的更新换代。同时，也能有效的刺激花费者的购置欲念，清除了花费者旧品办理之忧。可是，以旧换新实质上仍是降价，回收的旧品公司或商家几无收益可言。所以，以旧换新在促销前一定做好成本核算；六、结合促销
所谓结合促销，是指两个或两个以上的公司实体，在共赢的基础上，以两方的产品或优势点进行互换，共同面抵花费者进行的促销方式。结合促销的种类主要有跨行业结合、与经销商结合、同业结合等。自己2002年在容声少儿冰箱上市推行活动中，和山东肯德基总部展开了一次结合促销活动。暨科龙供给10台少儿冰箱和一些小礼物给肯德基作抽奖用，肯德基在其销售额前十位的门店免费展现容声少儿冰箱，同时，作为全省一致促销活动，肯德基全省全部门店的宣传一致海报、单页、吊牌等均要求传达容声少儿冰箱卖点信息。  值得注意是，参加结合促销的各方只有具备相同或周边的目标市场才能用较小的成本获取较大的收效。参加结合促销的各方应能充散发挥各自的优势，形成优势互补。经过优势优势互补，使促销花费由各家肩负，也就降低了促销成本。七、服务促销 依据经典营销理论，产品包含中心产品、有形产品、外延产品三部分，所谓服务促销，就是在产品的外延部分即服务上给花费者比竞争敌手更多或更独到的利益许诺。如容声冰箱在售前售中售后服务上的“全过程无忧虑”服务理念，海尔“星级服务网”的成立及许诺等。好的服务不只能够留住老顾客，还能够争取新世界顾客。 产品同质化的今天，服务越显重要，所以公司要想做大做强服务品牌一定掌握以下几条原则：一是公司服务人员的言行举止要符合服务理念及行为规范，公司服务人员要成立全员营销的见解，提高自己的综合素质；二是要成立合适的服务督查系统，保障服务质量；三是完美服务系统（硬件、软件）；四是成立自己服务品牌，如科龙的“银色快车”。
八、融资促销 所谓融资促销，一般来说是指金额较大的大件商品推行分期付款的优惠促销行为；如现在花费者购置商品房或私人车时，开发商或厂商一般均采纳此促销方式；在家电领域，青岛海尔电器也展开过“购海尔大家庭系列”分期付款活动，因为海尔电器产品线即宽且长，新婚之家或乔牵之喜之类用户要购置的电器种类很多，但购置全系列产品占用资本额度较大，所以，推