文档介绍：武汉国测 咨询提议书
管理顾问企业
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管理顾问
九略-项目建议书
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目录
第一部分、  咨询背景
第二部分、  咨询方法
第三部分、  咨询程序
第四部分、  营销策略咨询提议
第五部分、  人力资业利润率
武汉国测
行业环境诊疗
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营销组织诊疗
营销系统与工程、研发、采购、财务和法律等部门之间是否存在足以引发重视问题？
市场体系是否完善？销售体系是否合理？市场 体系和销售体系沟通和协作是否良好？
销售企业对于影响客户满意度和市场机会企业活动是否有相当权利和责任？营销活动是否按职能、产品、细分市场、最终用户和地域等原因进行了最正确构建？
界面管理
营销职能
组织架构
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营销产出效率诊疗 (marketing productivity audit)
盈利能力分析 (profitability analysis)
成本有效性分析 (cost effectiveness analysis)
不一样产品
不一样市场
不一样地域
不一样业务员
不一样分销商
各项营销活动成本是否过高或过低？是否需要增加或降低预算？
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产品：
产品组合合理性、前瞻性。与竞争对手形象对比
价格：
定价决议程序科学性，合理性。对价格弹性、竞争对手定价策略认识。与分销商配合默契程度
渠道：
与销售配合默契度。销售与服务市场覆盖率。 各步骤效率、发展前景。
广告促销等
市场沟通目标？资源配置，是否足够、各种促销工具使用情况。
销售力量：
销售力量是否足够。组织配置情况。支持系统是否有效。激励机制、绩效评定是否到位。与竞争对手差距。
营销职能诊疗 (marketing function audit)
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二、营销体系设计
营销组织体系
营销网络体系
营销监控体系
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营销监控体系
营销网络体系
监控机制、模式、培训
营销网络管理
决议组织、市场组织、功效组织
营销组织体系
营销战略
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决议组织
定义：企业按照市场经济规律，本企业营销活动内在规律及决议本身规律性而建立组织化、程序化、科学且实现高效率运行决议系统
决议系统组织化
企业依据本身经营活动特点与规律，按照不一样管理层职能 而 建立含有不 同决议权限、不一样决议范围、不一样决议内容组织系统。
（1）营销组织体系
重点处理营销战略决议程序 等方面问题
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最高决议层
管理决议层
执行决议层
经营决议
营销决议
业务决议
企业决议
部门决议
个人决议
全局性影响企业生存
局部性影响运行效率
个体性影响任务完成
组织结构
决议内容
决议范围
决议责任
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决议应防止
超越权限决议
超越范围决议
躲避责任决议
盲目决议
最不好决议
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从市场客户需求出发，以实现企业经营目标为目标，对企业营销机构按产品线流程进行划分与组合，健全市场研究与市场策划功效，并按产品利润标准进行 市场化运作与管理，实现有效销售系统。
市场组织管理职能
品牌策划与管理
成本预算与价格
产品企划与管理
市场研究与策划
产 品 线 管 理
市场部
市场组织
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管理顾问
九略-项目建议书
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流程 —— 一个或一系列有规律行动，这些行动以确定方式发生或执行，造成特定结果实现。
经过重新设计组织经营流程，以使这些流程增值内容最大化，其它方面内容最小化，从而取得绩效改进跃进。
业务流程 —— 一组结合在一起能为客户创造价值相关工作。
流程基本结构
输入
输出
处 理
增值活动
非增值活动
市场组织变革前提——营销业务关键流程优化
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市场组织管理内容
市场
研究
与
策划
市场调研
市场分析
市场评价
市场策划
产品
企划
与
管理
新产品开发计划
需求与生产能力计