文档介绍：产品推广计划
德农农资超市
（沟通函）
德农农资超市有限企业
企划部
年05月26日
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农资超市产品推广规划方案
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综述
现实状况：
德农农资超市在寿光地域50家连锁店已建设完成，授宣讲团、坐诊教授、门店员工及店外销售人员完成。
人员推销
店内推销
店外推销
坐诊教授
门店员工
教授培训团
店外销售人员
在农民到超市选购过程中，坐诊
教授对重点商品进行专业性推介
门店员工从产品质量、配套服务产品性价比等很多方面进行推介
教授培训团在下乡对农培训过程中对重点商品进行推介
超市专门负责店外销售人员向农民进行推销
经过以上四种人员推销路径，形成“立体式人员推销网络”。在农民意识中各种商品信息在不停地被强化。
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促销 — 促销活动
依据市场情况及季节性需要，德农超市将针对会员及普通用户分别推出各种促销活动，如：滚动低价、赠品促销、有奖论坛等形式。
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燕子农膜营销企划案
寿光德农超市
企划部
05月10日
案例
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总则
寿光德农农资超市有限企业与燕子农膜为了共同在寿光地域以及山东全省推广及更加好地销售“燕子”牌农膜，特制订此企划案。
另注：本企划案以寿光市场为标准，山东其它地域工作能够此为蓝本，依据当地实际情况，做对应调整。
企划案目录
一、环境分析
二、营销企划
三、费用预算
四、项目进度
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环境分析 — 市场容量
寿光地域农膜市场容量：2亿元人民币左右。其中：
棚膜占90%；其中PVC占30%，EVA占60%，PE占10%。
地膜、微膜占10%
EVA市场占比在逐年增加。
90%
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环境分析 — 流通渠道
个体分销点本身同时经营多个农膜品牌，哪个品牌返利高，哪个品牌就是其重点推介对象。这在一定程度上对生产厂商销售及返利政策带来压力，损失部分利益。
泰光、兰花、中农、等品牌在寿光营销渠道
总代
个体分销点
厂家
德农农资超市为燕子牌农膜提供营销渠道
燕子
德农超市
德农超市50家直营连锁店，遍布寿光10个乡镇3个街办。拥有强大整体优势、形象优势、人员优势。而且不会出现个人分销点上出现一切以返利为重情况。
注：至年8月，德农超市在潍坊地域店铺数量将到达100家左右；山东全省店铺数量将到达200家左右。
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营销企划
燕子农膜和德农农资超市二者在寿光地域都含有较高著名度，这对于此次推广活动来说，是一个非常有利前提和基础。
本企划案将此次推广活动分为三个阶段，最终实现销售目标
认识
认知
认购
销售
目标
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认识阶段— 宣传策略
宣传目标：进行整体与系统地宣传活动，最终目标是继续提升燕子农膜著名度与指名度，同时与德农农资超市良好企业形象有机地融合。
媒体宣传
人员推销
公关活动
POP
宣传整体性与系统性
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认识阶段 — 媒体宣传
大众广告媒体比较
电视台：短线效应。投入高，投入产出比较低。寿光农村有线电视入户率在80%以上，寿光农民观看电视黄金时间为19点至***左右。观看寿光电视台比率不高于10%。
广播电台：短线效应。投入高，投入产出比最低。寿光农村电视普及率基本抵达100%，广播电台在农民这个群体中基本没有市场。其受众基本为在校学生。
平面媒体：短线效应。投入低，投入产出比较高。
平面媒体中《寿光日报》发行量在15000份左右，发行范围基本集中于寿光市，农村抵达率较低；《蔬菜周刊》（周刊，12000份发行量，发行范围以北部乡镇为主，发行网络较健全）、《北方瓜菜报》（周刊，15000份发行量，发行面较窄，以企业赠予为主）作为农业类专业性报纸，在农村较有影响，抵达率较高，整版广告费用在4000元至6000元之间。《德农农报》（半月刊）作为德农农资超市主办、面向农民农业类专业性报纸，发行量在30000至50000份，由德农农资超市各门店作为一个惠农办法无偿发放给超市会员客户及非会员大户。年2月份创刊内容以超市商品信息、农资使用指导、病虫害预防与诊治为主。为企业销售及各供给商服务。为供给商服务时只收取工