文档介绍：年上海市场 销售推广策略及计划书
12月
品牌销售推广策略及计划书
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年分产品销售分析
产品品类
销售额
销售额
增加率%
淋浴柱
-%
龙头
-%
毛巾架
-%
毛巾架
%
梳理柜
%
水槽
%
陶瓷洁具
%
小配件
10%
总计
10%
单位：万元
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年产品增加率
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产品占比分析
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产品策略
将龙头、淋浴柱、水槽、陶瓷洁具、毛巾挂件和五金配件作为产品推广主力，淋浴屏、梳理柜作为产品线补充和延伸；
重新梳理产品线，将产品分为主力线、辅助线、形象线和特供线四类；
不一样线类产品采取不一样出样要求及促销方式；
建立科学市场调研、信息反馈、上市和退市评定体系；
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产品策略
零售出样
促销方式
销量
毛利
主力线
必备
套餐+买赠+返现
高
中
辅助线
可选
无
低
高
形象线
必备
买赠+返现
低
高
特供线
审核
特价+返现
高
低
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年渠道销量目标
增加率
占比%
占比%
专卖店
1551
1371
%
35%
37%
经销商
777
725
%
17%
20%
建超
1356
1276
%
30%
35%
商超
107
67
%
2%
2%
家装
100
0
#DIV/0!
2%
0%
网络
237
118
%
5%
3%
其它
342
101
238%
8%
3%
累计
4470
3658
%
100%
100%
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渠道增加
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渠道占比分析
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渠道策略
零售渠道
将形象店、专卖店开发作为零售渠道拓展主要形式；
将门店类型进行细分，给予不一样政策支持，勉励代理商多开形象店和专卖店；
从门店形象、产品出样、促销员培训和促销推广四个方面加强和规范零售渠道终端管理；
探索更灵活多样促销推广形式；确保零售促销连续性和新鲜度；
加大郊区专卖店布点力度，争取将专卖店空白区域降低到3个以下
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门店分类
门店类型
位 置
面积
门店装潢
销售模式
旗舰店
地级城市一类市场
≥120m2
绿太阳SI标准
独立门店，全系列专销
形象店
县级城市一类市场
≥60 m2
绿太阳SI标准
独立门店，全系列专销
专卖店
≥40 m2
绿太阳SI标准
独立门店，产品专销（最少五个大类）
店中店
≥20 m2
符合CI标准
独立销售区域，非专销
超市门店
符合CI标准
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零售网点开发计划
专卖店
建超
商超
分销
累计
新开客户
5
-1
30
10
45
现有客户
17
14
99
105
235
客户目标
22
13
129
115
280
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渠道策略
家装渠道
主动探索家装渠道拓展和合作模式；
设专员开发家装渠道业务；
预留合理利润空间，确保家装企业合作主动性；
针对不一样家装企业提供特供产品；
设计专门针对家装企业出样道具和宣传样本；
和家装企业进行联合促销或小区推广；
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家装渠道拓展计划
一季度
二季度
三季度
四季度
累计
合作客户（家）
2
3
3
2
10
销量目标（万元）
5
25
35
35
100
出样门店数（家）
5
10
10
10
35
联合促销（场次）
0
3
3
3
9
小区推广（场次）
2
6
6
4
18
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渠道策略
工程渠道
给予工程特价支持，激励经销商做工程；
采取工程报备制度，保护经销商做工程主动性；
将工程项目标拓展作为品牌宣传有力武器；
以低价策略，重点进行连锁系统工程开拓；
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渠道策略
四、网络渠道
重新梳理网络特供产品线和主推套餐
梳理网络销售价格，确保企业主