商贸行业分析报告.pptx

文档介绍：芜湖欧益尔项目需求分析
饶洋
芜湖汇友软件技术咨询有限企业
商贸行业分析报告
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目录
市场划分与对应产品
品牌优势
贸易批发行业管理特点及产品对比分析
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市场细分与客户需求分析-市数量仓库业务步骤，和确定往来购销业务步骤由不一样人员或部门负责
对于一些较大商贸批发企业，除了以上2个步骤外，通常对账步骤和开票步骤也是由不一样人员在不一样时间点来完成。
对于一些小商贸企业，他经营场所同时也是仓库，他采购、销售、收发货、收付款都是同一个人处理
岗位多、分工细、管控严
以人定岗，业务有分工
一人多岗，我说了算
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分析点
T3企管通专业版
金蝶KIS专业版
V12
流程流程
支持5种
支持2种
仓库与业务
分开流程
支持
支持
仓库与业务
合并流程
支持
不支持
收发货
确认流程
支持
不支持
（二）-- 产品对比
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（二）— 处理方案对比
中小型商贸批发企业--发货对账分开长流程
某中型商贸批发企业，依据客户要货单出库
每个月底依据出库形成对账单与客户对账
依据客户确认销货单开票
客户依据收到发票进行付款
订单
出库
对账
开票
收款
T3
KIS
流程不够
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（二）— 处理方案对比
微小型商贸企业—简单流程
某建材市场老板，做灯具生意
客户选中款式、交钱
老板开票，清点货款，拿货给客户
全部事由老板一个人处理。
销货单
收款
T3
KIS
流程太长
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（三）跨客户销售、结算、开票
向存在分子企业实体企业供货结算（1）
向企业下订单，货物发向客户都是分子企业
开票台头和应收账都是总企业
收款对象也是总企业
分企业
总企业
货物
发票
钱流
发货
开票
收款
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（三）-- 中间人交易业务（2）
中间人联络业务
开票台头和货物发向最终客户，
应收账挂中间人
收款对象也是中间人
最终客户
代销搭档
货物
发票
钱流
钱流
发货
开票
收款
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分析点
T3企管通专业版
金蝶KIS专业版
V12
销售客户、开票客户、结算客户分离
支持
不支持
（三）--产品对比
T3
KIS
只有一个
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（四）信用控制，最基本风险控制
信用控制是企业风险控制最主要伎俩之一
不一样客户信用额不一样，不一样业务员信用额也不一样
上期业务没有结款，就不能做新业务
除了确定应收业务会占用额度，订单和出库也要占用额度，不然商品都发出了，额度还不变，很危险
客户
信用
业务员
信用
信用
额度
信用
期限
全程
控制
风险
全程
参加
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分析点
T3企管通专业版
金蝶KIS专业版
V12
客户信用控制
支持
支持
人员信用控制
支持
不支持
信用额度控制
支持
支持
信用期限控制
支持
不支持
全程控制
支持
支持
全程参加
订单、出库单、销货单、收入单
销***、其它收款单
（四）-- 产品对比
风
险
风
险
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（五）赠品，商业最基本模式
接收赠品和赠品馈赠是商业活动中最普遍一个方式
做为赠品商品种类很多，包含专门馈赠商品，更多馈赠商品就是正常销售商品
赠品信息是否要在销售票据中表达，不一样客户有不一样要求
分析点
T3企管通专业版

金蝶KIS专业版
V12
赠品处理方式
使用赠品属性
使用虚拟仓库变通处理
票据是否显示
是否打印赠品可选
固定不显示
T3
KIS
即是商品又是赠品怎么办？
建2个仓库？
客户要求在发票中表达赠品信息怎么办？
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（六）无专业人员也要核实采购成本
原材料成本核实是企业成本管理基础，采购成本混乱，其它一切成本、利润都是浮云
对于小型企业极难有专业人员进行材料成本核实，经过都是采购员只管找货、谈价，库管员只管来货点数。
KIS
核实工作还要专门处理！
是不是还要雇专业人员？
T3
不需要做核实工作！
我也不懂什么