团泊新城产品测试研究报告终稿.pptx

文档介绍：团泊新城产品测试
研究汇报 (精要版)
Client:天津仁爱龙都建设有限企业
Prepared By: 顾建峰
Presentation Date:09/18/
天津协合市场研究有限企业
团泊新城产品测试研究报告终稿
第1页
不一样类型客户总价承受力
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团泊新城产品测试研究报告终稿
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总体价格测试

A
B
C
最优价格点是112万（A点），可接收区域在102万-129万之间（B点—C点）
最优价格点是指在该价格点可接收人数百分比最大，可接收区域是指在该价格区域之外仅能有零星客户、无法形成规模
鉴于消费者回答该类敏感性问题时保守****惯，依据经验，我们提议各相关价格点向上浮动5-10个百分点对待
可接收区域
市场需求别墅总价范围
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企业高层与非企业高层对比

A
B
C
企业老板及高层最优价格点是120万（A点），可接收区域在104万-144万之间（B点—C点），略高于总体水平
非企业老板及高层最优价格点是109万（A点），可接收区域在95万-120万之间（B点—C点）
可接收区域
市场需求别墅总价范围
A
B
C
可接收区域
企业老板及高层
非企业老板及高层
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去过团泊与未去过团泊

A
B
C
去过团泊湖群体最优价格点是119万（A点），可接收区域在103万-140万之间（B点—C点）
未去过团泊群体最优价格点是109万（A点），可接收区域在98万-121万之间（B点—C点）
可接收区域
市场需求别墅总价范围
A
B
C
可接收区域
去过团泊湖
N=31
没去过团泊湖
N=65
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市场需求别墅总价范围
A
B
C
可接收区域
A
B
C
可接收区域
意向客户
（必定购置）N=7
目标客户
（很可能购置）
N=72
意向客户最优价格点是150万（A点），可接收区域在140万-155万之间（B点—C点），高于总体水平
潜在客户最优价格点是120万（A点），可接收区域在104万-140万之间（B点—C点）
犹豫客户最优价格点是108万（A点），可接收区域在92万-110万之间（B点—C点）
A
B
C
可接收区域
犹豫客户
（不一定、很可能不买）
N=39
意向客户、目标客户、犹豫客户对比
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C1户型与C2户型

A
B
C
C1户型下最优价格点是122万（A点），可接收区域在108万-142万之间（B点—C点）
C2户型下最优价格点是115万（A点），可接收区域在103万-129万之间（B点—C点）
可接收区域
市场需求别墅总价范围
A
B
C
可接收区域
C1户型下
N=47
C2户型下
N=26
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总价（元/平米）
价格门槛
安全定价点
（接收度80%）
风险定价点
（接收度60%）
定价上限
（接收度50%）
备注
市场总体
6000
5500
6200
6700
提议价格点可向上浮动5-10个百分点
职业分类
企业高层
7000 或
6000
5400
6400
6700
非企业高层
6000 或
5000
5300
6000
6400
购置可能性分类
意向客户
8000 或
7000
5000
5700
7200
潜在客户
6000
5500
6500
6700
犹豫客户
6000 或
5000
5200
5700
6200
是否去过团泊
去过团泊客户
8000 或
6000
5600
6600
7000
未去过团泊客户
7000 或 6000 或 5000
5300
6200
6700
特定户型兴趣客户
C1户型兴趣客户
7000 或
6000
5500
6700
7200
C2户型兴趣客户
6000 或
5000
5500
6300
6700
概论：不一样类型客户单价承受力
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