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NIKE广告策划书
耐 克 广 告 策 划 书 成员：
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目 录 前 言 3 一、 市场分析^p 4 宏观环境分析^p 4 竞争对手分析^p 4 二、产品分有消费者的信赖，也没有得到新的消费者，品牌美誉度和顾客忠诚度不断下降，可以说是得不偿失。而双星、361°等国内知名品牌也在国际知名品牌相继涌入的过程中表现不断下降。作为耐克在国内市场最大的竞争对手就是阿迪达斯和安踏。
阿迪达斯是著名的德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的技术优势实力，是耐克在国际市场上最强劲的对手。它的技术处于世界领先水平，旗下有多个系列的鞋，采用的是差别定价，面对不同的目标消费群体有不一样的定价。因此它的覆盖程度和覆盖面相对来讲是比较广的。但是其销售策略和品牌打造却没有耐克做得出色。
二、产品分析^p 产品特点 耐克是全球著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。作为国际著名品牌，耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手20__1年，耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Sho_的新型缓震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎，销量节节攀升。
耐克最新的科技和创意一般都是率先武装在Air Jordan正代球鞋上，But新科技和创意不可避免带有实验性的目的，使之理念可能是超前的，但是性能方面也许会打折扣。比如：乔7的“Huarache理念”、盖子设计、乔22的”钛合金属板”等于是乎从AJ 16 开始，每代乔丹鞋都会推出 特殊、加强版本，通过对其细节的修改，使之更加适合实战，贴近球鞋的本质。鞋名后缀一般用“+” “SE” “PE”“.5”Air Jordan衍生鞋款。由日本潮流教父藤原浩（Hiroshi Fujiwara），Nike传奇设计师Tinker Hatfield以及Nike CEO Mark Parker联手推出的顶级鞋履系列。HTM AIR FORCE ONE运用了高级的材料制作而成。这个系列一共有两代，第1代选取了高级的皮革，第2代则选用了鳄鱼皮纹的设计。出了AF1鞋款。HTM系列还包括 WOVEN,WOVEN BOOT,FOOTSCAPE WOVEN,fLYknit的等鞋款。
再看各种国际赛事中运动员的战袍战鞋，会发现很多都是带着钩的。这些都证明了耐克产品的设计质量上乘。
产品优劣势比较 其实现在NIKE可以说是全球运动市场的霸主，因此它在很多方面都是非常杰出的。从产品质量、产品设计、品牌知名度、营销手段都是可以说是无可挑剔的。但可能就目前国内市场来讲的话，可能还不是那么深入人心，这可能是它的定价太高，让我们感觉离我们有些遥远。还有他的销售渠道开发也有待完善。
三、销售分析^p （以耐克和阿迪达斯为例）
地域分析^p 耐克：耐克在北京、上海这样的一线城市市场份额已经较为巩固，现在开出的新店越来越多分布在二三线市场。耐克能在二三线城市站住脚，在于二三线城市部分人群的消费水平有所提升，加上跨国运动品牌与本土运动品牌的价差缩小，有利于耐克进入二三线城市。
阿迪达斯：阿迪达斯作为耐克的主要竞争对手，在主要销售市场分布上和耐克大体一致，阿迪达斯也是首先在一线城市布局后，再逐步向二三线城市扩张，因有丰富的产品线，价格区间跨度较大，能够满足不同消费者的需求，以此来增加自己的销售额和市场占有率。
竞争对手销售状况（以阿迪达斯为例）
定价策略：
耐克：
1、高价定价策略：在美国，耐克属于一种功能性产品，主要是满足消费者的运动需求，因此它的定价并不高;但是中国市场不一样，中国的消费者把耐克的产品当成一种时尚，耐克是高端和奢侈品的代名词，即便价格高消费者也趋之若鹜，这是耐克高定价策略在中国得以立足的社会基础。
2、质量分层定价策略：通过质量进行定价，它按照一分价钱一分货的策略让消费者感觉物有所值。
阿迪达斯：
1、高质量保障高价格：你会去买一双100块钱但只能穿半年的鞋，还是会买一双500快钱三年穿不坏的鞋? 可能依然会有小部分人会选择前者，但是当他们很快就把鞋穿坏的时候，他们会大