文档介绍：高尔夫俱乐部全年营销方案
一．产品定位
（一）球场的定位
2009年面临金融危机，市场不景气的大环境，一个新建的球场的建设风格、经营理念、运作模式、服务功能、投资额度及选址，将决定球场的发。球场地理位置在市本区经济开发区——原为鱼村，段可销售10，每3万元；共计：3万元X
10=30万元
总计：891万元（个人会籍）+180万元（公司双记名会籍）+50万元（果岭不记名充值卡）+30万元（休闲卡）=1151万元
备注：有底色的为主打产品
（三）制定可行的营销计划；
紧紧围绕高尔夫运动的特点，做好高尔夫这一主题，以市场条件为前提，结合自身特点，利用好高尔夫俱乐部的资源，配合五星级的海景酒店，制定如下营销策略：
会籍销售对象以本地为主，和为辅的形式进行，其中在和寻找合作伙伴共同进行。目前只有一家高尔夫球场，产品唯一性，在当地客源不足的情况下，销售除了挖掘现有的客户资源外，还要做一个市场培养的动作。充分利用我们的练****场，在扩展市场的同时，兼顾培育市场。
在酒店和球场的开业的情形下，可以针对一些旅游，商务，度假的客户推广旅游度假产品。如打球+住宿，住宿+开会，打球+开会+住宿，度假等。通过不同区域的经销商和代理公司合作，建立不同的区域通路。从市场划分：国际和国。国际市场我司的前期工作在于国和日本市场开发，主要原因是地理位置近，成本相对有竞争优势。
省：与省的相关旅行建立合作关系。国市场：建议直接国寻找主力经销商，由主力经销商协助主推，从
我司还需与一些日本航空工作达成相应的合作协议。由
当地旅行社邀约组团社和媒体进行统一的营销，建立稳定合作商。
中国市场：目前中国高尔夫爱好者的主要客源分布在珠江三角洲
和，，等地，以珠江三角洲为首。珠江三角洲的高尔夫球
手有出外打球的****惯，这为我酒店和球场带来潜在的商
机，我们可以针对这类群体推广旅游度假产品，积极参
与不同的协会举办的大型活动，并在当地建立主要的代理商协助推广。
积极参与省高协和中高协的各种活动，活动中推介产品并扩大自己的知名度；
在包括省高协杂志在的有关高尔夫媒体上进行软性宣传或广告宣传；
在本地区及我们酒店区域对潜在的消费群体开展主题为“学****热爱高尔夫”的活动；
尽可能多地签约承接集团客户的定期活动及高尔夫赛事；
结合酒店优势，承接大型商务及会议活动，使二者能够实现相辅
四）金泰珑悦产品销售区域分
产品主要销售区域制
项目名称
区域
区域
区域
全国地区
其它
个人会籍
20
10
10
5
公司会籍
3
1
1
0
果岭不记名充值卡
5
2
2
1
休闲卡
5
2
2
1
产品主要销售季度制
项目名称
第一季度（1—3月份）
第二季度（46月份）
第三季度
（7—9月份）
第四季度（10—12月份）
其它
个人会籍
0
14
22
9
公司会籍
0
1
3
1
果岭不记名充值卡
0
2
5
3
休闲卡
0
2
5
3
五）2009年媒体计划进度表
-时间
媒体7、、、、-
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
备注
日商协会月刊
☆
商协会月刊
☆
台商协会月刊
☆
港商协会月刊
☆
环球高尔夫
☆
高尔夫时尚
☆
经典高尔夫
☆
高球文摘
（全国性）
☆
中国高尔夫
（全国性）
☆
高尔夫
☆
☆
高尔夫
☆
☆
预计投放媒体费用30万
六）价格策略表
目地：建立一个以直销为主，区域经销为辅的销控系统，以便于有效拓展业务并避免事业体价格产生混乱。
会籍价格采用统一售价，绝无销售折扣。针对经销系统，不同等级之客户，参照相应系统之价格。
、\客户类型项目'、
直客
常客
（潜在会籍购买客户）签约商务客
中介商
（如高尔夫中介、旅行社）嘉宾
特殊贵宾
（球场同业：副总PGA、职业教练、球队干部）
球场同业：总经理以上免打球费（球童费、球车费