文档介绍：战略咨询分析模板
北京管理顾问企业
战略咨询分析报告
第1页
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品牌力
知本能力
机制能力
战略咨询分析报告
第17页
中国企业面临挑战
产权制度
市场经济
信息化
知识经济
资本国际化
全球经济一体化
全球产业链
WTO
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第18页
实现惊险艰难一跃思绪：
明确企业战略、实现两个转变
企业家转变 企业发展基础转变
经营产品
经营企业
以个人能力为基础
以企业能力为基础
实现战略目标
塑造百年企业
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战略投入
刚性投入
软性投入
隐性投入
人
财
物
+
+
知本
信誉
网络
+
+
机制
文化
+
+
……
+
……
+
……
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战略产出
利 润
刚性产出
知本
信誉
网络
+
+
软性产出
隐性产出
+
……
机制
文化
+
战略咨询分析报告
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发展目标
发展目标
发展目标
发展目标
战
略
制
定
战
略
制
定
战
略
制
定
学****br/>消化
积累
评价
学****br/>消化
积累
评价
学****br/>消化
积累
评价
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2 外部环境分析
战略咨询分析报告
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外部环境分析要回答以下问题：
清楚图画：企业面临外部气候？
行业研究：进入/退出障碍？
产品研究：寿命周期？
竞争情况：一切角逐者态势？
目：发现机会，警惕威胁
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第24页
环境界定
环境影响要素分析
行业结构分析
市场分析
市场调研
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第25页
环境界定
简单
复杂
静态
动态
经过历史分析来预测未来
企业：现在和过去比较
行业：现在和过去比较
有什么改变？我们竞争能力提升了么？未来会怎样？
环境问题分解
赋予不一样部门对应资源和权利
各部门自己处理自己环境问题
组合分析
对未来情况做几个假设
每种假设分好与坏两种
组合这些假设，预测未来
经验与学****br/>依靠企业自己多年经验
对未来进行大胆预测
判断企业所出处环境性质，从而确定对应分析方法
重视分析过程，而不是结果
重视市场调研能力和力度
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环境影响要素分析
PEST分析
经济
商业周期
利率
通货膨胀
供需
技术
新技术出现
旧技术淘汰
技术转换
政治
WTO
行业政策
环境/法规
社会文化
人口、收入，及其分布
对工作和消遣态度
教育
风俗
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行业结构分析
现有竞争者之间竞争
替换品
购置者
潜在进入者
供给商
五种竞争力分析
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进入/退出障碍组合
收益高，有风险
收益高，稳定
收益低，有风险
收益低，较稳定
低
低
高
高
退出障碍
进入障碍
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市场分析
寿命周期模型
发展期
市场小
竞争者少
成长久
成熟期
衰退期
市场扩大
竞争者争夺市场分额
产品差异性小
重复购置
较难维持市场分额
成本日益主要
收益下降
有竞争者退出
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市场调研
形势分析
确定细分目标
调研设计
分析和解释
初步调研
总结
对外部环境、竞争对手、自己目标逐步评定，缩小调研范围
搜集公开媒体、竞争对手、用户面谈、内部访谈信息，明确调研方向
明确：怎样取得证据，怎样分析，调研时间和成本
注意：统计方法，一致性
调研任务分解
注意：
信息管理
信息价值评定
模型
战略提炼
信息获取路径
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信息获取路径
二手信息
一手信息
外部：
公共出版物
年鉴，政府统计，
调查汇报，专业调研企业
非竞争对手
内部：
销售
客户管理
访谈和观察：
信函
电话
问卷
访谈
实地考查
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3 内部环境分析
战略咨询分析报告
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内部环境分析要回答以下问题：
清楚图画：企业当前所处真正位置？
企业历史审阅：为何成功，为何失败？
拥有什么