文档介绍：第十三讲 战略联盟战略分析
一、战略联盟概述
二、联盟搭档选择：3C标准
三、联盟类型选择
四、联盟集群设计
五、合作障碍与集群管理
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战略联盟的战略分析报告
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一、战略联盟概述
1. 日益兴所在国家和地域
接触到
产品
技术
市场
总量
A. 企业寻找资源
美国
45(25%)
47(26%)
89(49%)
181(100%)
日本
28(28%)
33(34%)
37(38%)
98(100%)
欧洲
45(37%)
53(43%)
24(20%)
122(100%)
总量
118(29%)
133(33%)
150(38%)
401(100%)
B. 企业提供资源
美国
56(36%)
61(39%)
40(25%)
157(100%)
日本
28(29%)
27(27%)
43(44%)
98(100%)
欧洲
17(18%)
35(38%)
40(44%)
92(100%)
总量
101(29%)
123(35%)
123(36%)
347(100%)
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战略联盟的战略分析报告
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战略联盟的战略分析报告
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各种联盟中战略目标相对主要性
战略目标
联盟类型
灵活性
保护关键能力
学习
增加附加值
前竞争联盟
××××
×××
××
×
竞争联盟
×
××××
×××
××
非竞争联盟
××
×
××××
××
后竞争联盟
×××
××
×
××××
××××非常主要； ×××主要； ××普通； ×不主要
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战略联盟的战略分析报告
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联盟外部原因
(1)市场环境： 市场全球化(Levitt, 1983)
产品标准化
技术与生产工序标准化
消费者偏好趋同
规模经济
范围经济
速度经济
学习经济
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战略联盟的战略分析报告
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(2)技术环境
产品周期缩短：摩尔定律
研发成本增加，风险增加
技术风险
需求方面风险
来自竞争对手风险
技术边界含糊：重新定义产业和技术相互渗透
规模收益递增
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(3)竞争环境：集群竞争
竞争全球化
深化行业一体化
信息数据化、新存放方式和传递方式、不停降低管理费用
竞争优势往往取决于企业对所需分散资源组合效果
任何一家企业不可能拥有所需资源
兼容性问题和标准之争
单个企业战略定位
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战略联盟的战略分析报告
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4. 联盟分布：经验数据
按产业划分联盟数分布
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战略联盟的战略分析报告
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按价值链活动联盟数分布
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战略联盟的战略分析报告
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按区域联盟数分布
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战略联盟的战略分析报告
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5. 联盟设计要素
合作者资源
兼容互补
能力
合作者目标
承诺投入
联盟类型(结构)
成本效益分析
风险分析
最好企业搭档组织应该是资源互补、目标不冲突企业，而最好联盟结构能够激励搭档进行合作。
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二、联盟搭档选择：3C标准
兼容(Compatibility)
从自己现有合作搭档中寻找
不要把鸡蛋放在一个蓝子里
兼容测试：硬件和软件
能力(Capability)
能投入互补性资源能力
投入(Commitment)
联盟业务是否关键产品或关键业务范围
搭档退出联盟难度
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战略联盟的战略分析报告
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问题清单：
1. 你在寻找什么——技术、市场、生产能力、销售渠道？
2. 可在现有关系上发展联盟关系吗？
3. 你已经考查过较多潜在合作者了吗？
4. 你将怎样判断兼容性(而非相同性)？
5. 双方高层与中层管理人员之间是否存在着某种融洽关系？
6. 双方企业文化兼容吗？假如双方文化有重大差异，双方能将它成功地融合吗？
7. 你合作搭档对合资企业有经验吗？
8. 双方存在着利益冲突吗？你合作搭档与你竞争对手有联盟吗？它们会不会影响你？你怎样应付这种形势？
9. 你与你合作对象在技术、市场、生产、销售等方面存在互补性吗？
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10. 你潜在合作者有让双方受益能力吗？
11.