文档介绍：圆梦计划
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一、团体介绍
企业组员介绍：
责任人：李媛媛
执行总裁：王璁
产品开发部：刘婧姝
人力资源部：谭桂兰
财务管理部： 孙雪迪
市场营销部：任湦
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团体分是一个人口众多国家，每年高中毕业生高达百万，同时伴随国内人均经济水平提升，每一个家庭用于教育投资百分比资金越来越高，在国家大力发展素质教育大背景下，在全民消费方式向文化精神消费转变同时，企业以提升学生综合素质为己任，在高校支持下大学模拟系统将会蒸蒸日上。
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市场调查分析
1、调查目标
此次调查目标是为制订创业计划提供依据：
2、调查方法
依据调查目标，确定调查提要，采取深度访谈和问卷调查形式进行调查。
3、调查时间
外出调查于4月7日至4月14日进行。之后时间再定。
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4、样本分布
样本分布
受访者身份分布
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市场竞争者分析
1、现有竞争者
（1）国内外暑期夏令营。
（2）绿色生活体验生活
2、潜在竞争者
（1）服务项目可复制性较大，
（2）高校开放日分化市场
3、替换品威胁
全新产品，更全新更丰富体验项目。甚至是颠覆行业新兴产品，直接淘汰这类服务。
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4、供方议价能力 对于本企业体验项目，一是需要师资力量和足够工作人员，二是需要租用学校教室和寝室等场所。 5、客户议价能力 客户议价能力较弱，市场竞争小，符合大众可接收水平，本项目标各方面优惠活动
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四、营销策略
1、营销目标
早期营销目标：产品品牌化
后期营销目标：利润最大化
中期营销目标：成本最低化
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2、营销渠道
1)价格促销
2)实体促销
3)校园营销
4)微博营销
5)广告媒体促销
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3、营销战略
品牌演进
（1）早期——单一品牌模式
（2）中期和长久——连锁模式
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战略发展
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4、产品售后服务策略与办法
(1)工作人员全程参加
(2)成立心理服务机构
(3)总结解答出版书籍
(4)激励机制
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五、财务分析
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财务部是企业一切财政事务及资金活动管理与执行机构，负责企业日常财务管理、筹资管理和财务分析工作，其工作范围和职责主要有：
。编制企业各项财务收支计划；审核各项资金使用和费用开支；收回售楼款，清理催收应收款项；办理日常现金收付、费用报销、税费交纳、银行票据结算，保管库存现金及银行空白票据，按日编报资金日报表；做好企业筹融资工作；处理、协调与工商、税务、金融等部门间关系，依法纳税。
。恪守国家颁布会计准则、财经法规，按照会计制度，进行会计核实；编制年度、季度、月份会计报表；按照会计制度要求设置会计核实科目、设置明细账、分类账、辅助账，及时记账、结账、对账，做到日清月结，账账相符、账实相符、账表相符、账证相符；管理好会计档案。
。
企业财务工作范围和职责
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企业财务工作范围和职责
。设置成本归集程序和成本核实账表，做好成本核实，控制成本支出，搜集登记汇总各项成本数据资料，及时、正确地为成本预测、控制、分析提供资料；按协议、预算、审核支付工程、设备、材料款项，配合工程部等部门做好工程、材料设备款结算及完工工程决算；完善各项成本辅助账设置，健全各项统计数据。
，利用会计核实资料、统计资料及其它相关资料，定时进行经济活动分析，判断和评价企业生产经营结果和财务情况，为企业领导决议提供依据。
。依据上述工作范围和职责，为加强财务管理，特制订本制度。
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财务分析
年本企业预计开展4期体验服务，每位学员体验费用为人民币1500元。
第一期，预计招收人数为100人， 100×1500=150000
第二期，预计招收人数为100人， 100×1500=150000
第三期，预计招收人数为100人， 100×1500=150000
第四期，预计招收人数为100人， 100×1500=150000