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策划方案 网店推广与营销
网店 淘宝店 推广及营销
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网上店铺的推广
案,维系客户关系，
老客户购买,一个顶普通好几个，
旺旺、 、 MSN
店铺推广——人脉关系
针对旺旺群发FANS群用户的推广技巧.
自我介绍.
主要信息.
给老客户的优惠折扣.
附加留言.
店铺推广——人脉关系
大家好呀 又到 carrie精工坊 : ① ^O^小精灵再次感谢您抽出宝贵时间来看我们的FANS团信息哦~
^*^
人脉关系——旺旺群发
大声的说出节日快乐
感情的纽带需要维护
在合适的时机与老朋友道声祝福
店铺推广——淘宝页面广告位置
淘宝直通车：是为淘宝卖家定制的付费推广增值服务，您只需为想推广的宝贝设定相应的竞价词,当竞价词被买家搜索到时,您的广告就会出现啦
广告位置：您的广告将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方，
按点击付费：当买家点击您的广告时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费，不点击不扣费,展示免费，
店铺推广——别人的店铺
联合促销是他好我也好的事情，
和流量大的店铺办联合促销，比如他店里面的VIP会员到你店里也可以打折，你们共同发红包等等，
也可尝试友情链接
店铺推广——其他网站/论坛
专业的网站、论坛,发布“到我店里看看”“我有这样的货”的信息，一定是有效果的，
“旺遍天下”好功能
店铺推广——其他更多接触点
Blog
电子杂志
PPT营销
DM广告 邮政广告
Email营销
…… ……
网上店铺的营销手段
买家进我店里
买家逛/挑/比较
促进销售达成：
关键任务：建立信任 => 买家留更长时间
买家首先到达的两个地方都要下功夫：宝贝页面 & 店铺首页，
我们希望的浏览过程：
宝贝页面A
店铺页面
搜索页面
宝贝页面B
宝贝页面C
宝贝页面D
购买
现在要做的工作
促进销售——宝贝页面
已经完成了“激发兴趣”的步骤
我们需要做的,只剩下“促成购买”
可能他还有些顾虑,还想再了解了解
所以,留住他,让他下单
认知
兴趣
购买
偏好
用户到宝贝页面干什么？想看什么？
看宝贝图片
看卖多少钱
看其他的说明
看看怎么购买
看卖家好不好
看看卖家还卖什么
看谁买了这些东西
别人觉得这个怎么样
?
用户到页面干什么？
我们提供
尽量把描述写详细些。专业就容易被信任
体现出自己有多好，还有相关产品的链接
如果，放上促销信息，促成效果更好。（现在买还能…）
促进销售——店铺页面
巩固到最大程度的信任
我是专门做这个的店家，
我很专业很值得信任，
有很多人买了我的东西大家都说好，
我还有很多这样的东西,你随便看看，
最近还有促销活动，
促进销售——店铺页面
利用有效的促销手段促进销售
买家逛/挑/比较
买家下单
利用有效的促销手段促进销售
临门一脚：打算买 => 打算现在买
就是看我们做店铺促销了，
今天买有赠品
加xxx就xxx
满xxx就xxx
……
“正在做活动”的“正在”很重要
利用有效的促销手段促进销售
运用感情营销
买家下单/成交
收货/评价
再来买
运用感情营销
维系客户感情,努力拉他成为老客户
发货的时候放点小惊喜 礼品贺卡……
短消息通知
告诉他你发了他VIP卡,“特别发给他一张VIP卡”
鼓励他介绍新客户给你 再来买 => 再带人来买
把你的评价写好
……
赠品 PPT常用图标素材
工业
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