文档介绍：宁波得力集团
团体组员：
王成棋、潘文强、杨海涛、
沈炜炜、张浩洁
营销策划书
执行时间：6月至年6月
文具营销策划书
第1页
保密须知
本营销策划属商业机密，全部权属于宁波得力集团。该策划中所包括内容和资料只限于预测
得力市场发展现实状况
得力文具在以国内市场为主情况下不停开拓国外市场，国内得力分企业基本遍布了中国主要省会城市，同时兼有网络营销和专卖店。得力打造国内自主销售渠道，做细网络建设深度分销，遍布各地分销平台为得力产品快速推广到国内文具店起到很大作用。得力缩短贸易链同时，网购兴起，使得力又得到了一个很好发展契机，使得得力国内渠道扁平化，中间商类型不多，缩短销售步骤，成了得力盈利优势。得力在国外有全球100多个国家合作搭档与营销网点，同时也是得力坚守文具行业后盾，国内国外市场配合，使其含有了一定定价权。
得力国内销售渠道
附：
文具营销策划书
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第二部分市场分析
市场分析
竞争者分析
得力，办公当然更得力！
消费者需求分析
文具市场预测
树德
兴趣
广博
白雪
贝发
齐心
真彩
晨光
启路
得力
占据主要市场份额、有较高著名度
最完美产品线
优良产品质量
完善自主销售渠道
“文具王牌网络！！”
主要竞争对手
得力
占据更多市场份额！！！
文具营销策划书
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第二部分市场分析
晨光、真彩
得力，办公当然更得力！
齐心、贝发
晨光
真彩
晨光控股（集团）有限企业成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业综合文具供给商和品牌服务商。晨光文具产品领域涵盖各式学生文具和办公文具。晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品，232个专利。在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作搭档，35000多家直控零售终端遍布全国各地。同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长久合作关系。
真彩文具成立于1991年，经过二十年发展，其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用具和办公用具4大类数千个品种，其中中性笔及中性芯研发制造实力居国内领先地位，真彩生产“真彩”牌中性笔是中国文具行业名牌产品，一直引导着中性笔行业发展时尚。
文具营销策划书
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第二部分市场分析
晨光、真彩
得力，办公当然更得力！
齐心、贝发
齐心
贝发
齐心文具股份有限企业经过十多年快速发展，已成长为一家集研发、生产、销售为一体，主营产品包含文件管理用具、办公设备、办公文具、纸制品、书写工具、包装用具、展示用具以及学生用具等各种系列产品综合办公用具供给商，是一家拥有 品牌当代营运企业，也是中国最大办公用具集团之一。
贝发集团拥有全球最大单体制笔厂房，年产书写工具约17亿支，占全球总产量4%以上，并已成功覆盖学生用具、办公用具、礼品等10000余个品种文具产品。作为业内公认“技术教授”和“中国笔王”，迄今已获授权专利855项，主导制订了“白板笔”、“中性笔”等近10项行业标准，多项新品研发工程被列入国家重点新产品项目、科技部优异火炬计划项目，是国家重点高新技术企业、国家创新型试点企业、国家专利示范企业，并拥有中国驰名商标、中国名牌产品、中国出口名牌、中国免检产品、中国创新设计红星奖等百余项企业及产品荣誉。
文具营销策划书
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第二部分市场分析
市场分析
竞争者分析
得力，办公当然更得力！
消费者需求分析
文具市场预测
消费者
需求分析
需求总
量增加
对文件处理
系统文具
需求量急剧
增加
对多品种
个性化文
具产品需
求增加
环境保护文具
需求增加
对品牌文
具需求增
加
超出六成受访者表示喜欢选择个性、时尚文具
政府对环境保护要求提升、节能减排硬性要求、消费者关注度提升
4. 需要及时打印后保留资料越来越多
5企业手册和制度制作越来越多
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没有原创设计、创新能力弱学生文具企业，就不可能取得连续长久地发展。创新是企业保持竞争力关键原因。
第二部分市场分析
市场分析
竞争者分析
消费者需求分析
文具市场预测
跨行结盟成趋势
创新能力
需要不停
提升
“外行”
涉足，加
快行业洗牌
部分办公文具商家开始涉足学生文具市场
一些学生文具品牌纷纷走上了多元化发展道