文档介绍：敬：鑫大- 新天地销售计划书
江苏红双喜地产策略机构
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新天地销售计划书
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我们视项目为己出！
介于期上给予甲方汇报：
《鑫大-新天地商业生活广场商业策划篇》
《鑫大-新天地商业生活广场营销案》现、文案表现、话题炒作
等方式在短时间内占据当地市场舆论主流，为项目快速累积潜在客户打下
良好基础条件。
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渠道铺排
怎么把项目标信息有效传达给市场，是项目能否实现快爆推广至关主要
一个步骤，这就在渠道选择上需要依据项目和地域本身情况选择最优组合
方式?
怎么选择渠道？？
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渠道铺排
基于本项目标实际情况，又是四线城市，在发展城市丛林中，我们能够
从高装备时代返回到省时省力轻装简行朴
素时代，实现渠道穿越！！
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渠道铺排
穿越1：利用好横幅！！
投放地点：可选在主要街道、项目楼体、以及
进入永济主要路口
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渠道铺排
穿越2：“蝗虫来袭”，利用好派单人员
充分发动派单人员，派单人员尽可能多，可在街道上人流集中区域，竞争区域以及居民小区等地方以派单、拦访等各种形式拉拢客户。
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渠道铺排
穿越3：“村里宣传队”，用好大喇叭
以腰鼓、锣鼓乐队、车队等各种形式进行游街时广告宣传，因为市区规模有限，此
宣传手法可马上取得不小关注度，为项目标后续营销动作开展定下基础。
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渠道铺排
穿越4：“语言烽火台”，用好“谣言”
能够适当利用谣言，如某某局长一下在项目买了8套房子，项目听说被一个人整层购置
等等系列谣言，激起县城人们话题和八卦兴趣，进而使得项目产生链式反应良好效果
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渠道怎么整合以发挥最大威力？？
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利用好一个契机
开盘！！！
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细节把握
销控
楼盘销控由销售经理掌握，推广标准：把销售情况差优先推荐，好位置商铺做适当保留。推广次序：内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。
签约
为确保资金及时回笼，在开盘时尽可能不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。
对于内定客户须在开盘3-5日内支付首付款并办理相关手续，不然将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。
为确保资金及时回笼，提议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约要求，特殊情况须及时通知代理商。
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细节把握
折扣
本案场关系户内定最高折扣为92折。
在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。
关系户签定协议须持开发商开具折扣单方可生效。
涨价
代理企业可依据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。
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细节把握
推广伎俩
开盘一星期内签约客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。
开盘一星期后价格调整涨价，价格涨幅视销售情况而定。
租赁客户积累，打消投资客户投资风险顾虑。
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年1-2月项目广告计划
广告诉求
1）有线电视飘字（20日提议做专题）
塑造城市靓点，延长生活时点
内容：一铺旺三代，投资新观念
人旺财就旺 邻居老王都在这里买商铺了
看着他数钱，你呢？
——鑫大•新天地，礼现永济 ！
做城市领袖——精明人判断永远不会错！
说明：直击目标客户群——投资型客户心理，满足客户投资商品心理需求。
存底商限量认购
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年1-2月项目广告计划
2）报刊夹报+短信（20-25日）
内容：今天买铺，下月就发钱，见谁我都告诉他。
领袖风范、商贵首选 本已是中心，升级更至尊
3）夹报+电视字幕+短信（25-30日整版）
高额投资回报，投资有金无险
内容：——鑫大•新天地 本已是中心，升级更至尊 ！
广告语：做地主——财富资本伸手可得！
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开盘日工作布署
开盘日销售工作安排
开盘前一星期对外公布价格，通知登记客户再次到售楼处，确定其购置意向，告之客户开盘预定流程。
对意向客户进行统计，依据其登记编号前后，错开时间段进行通知，半小时30号。
开盘前一天通知关系户进行内部签约，支付首付款。
开盘当日依据客户登