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苏果商场门店营销策划方案营销策划方案案例
DATANG SUGUO’S TEAM
14周年庆营销活动方案
此文档后面有赠送常用购物需求不同的消费者,同时让不同业态的门店让利更合理化,节省门店资源的同时使得活动更有效,为长达两个月的周年庆活奠定基础，
活动时间：6月17日-6月29日
活动设置： 凡在苏果社区店、平价店一次性购满48元,凭券可抵用2元；
凡在苏果社区店、平价店一次性购满68元,凭券可抵用3元；
凡在苏果社区店、平价店一次性购满88元,凭券可抵用4元；
凡在华润苏果购物广场一次性购满88元,凭券可抵用4元；
凡在华润苏果购物广场一次性购满128元,凭券可抵用5元；
凡在华润苏果购物广场一次性购满188元,凭券可抵用8元，
活动宣传：除档期常规吊旗、橱窗、DM、户外等宣传以外,门店主要以在出入口处发放含抵用券的DM，
抵用券的发放：DM、风采中的剪角 需加大对该档期DM的印制数量
第一波 剪便宜,淘实惠
第二波 14周年特供,300款买就送
活动时间：6月30日-7月13日
活动设置：主要以厂商资源为主,提前与厂商协商选择季节性商品及日常消费品,作为14周年特供商品,开展买就送的活动,买赠形式多种多样,提高卖场的活动氛围，
第二波 特供300款,超值买就送
买赠形式：
1、整箱买就送 啤酒饮料、乳制品、方便食品、冷饮等 ,买一箱送一瓶 根据厂商资源,可赠送同类商品、厂家新品或额外赠品等,由厂商组织
2、买一赠一 同品类同规格商品
3、买大送小,买A送B 新品试用装,同品牌商品小包装等,规格不低于购买商品的50%
活动宣传：除档期常规吊旗、橱窗、DM、户外等宣传以外,制作买赠小挂牌及货架小贴牌,对买赠商品进行宣传，
第二波 特供300款,超值买就送
在经过前两波活动的铺垫,消费者对周年庆活动也会有所期待,在本档期重磅推出“连续十四天会员商品疯狂折扣”的活动,吸引消费者在此期间不断进入门店,以牺牲112款商品的利益,带动卖场其他商品的销售,提升门店客流的同时提升客单价,将周年庆促销活动推向高潮，
第三波 会员商品,劲爆折扣
活动时间：7月14日-7月27日
活动设置：由总部统一组织采购十四天共112款的打折商品 需要根据业态的不同,有所区分,主要以日常消费品配合较高利润的商品
连续十四天会员商品商品建议 购物广场 ：
1、生鲜类商品每天两款 水果、蔬菜、肉类、面点等
2、洗化类商品每天两款 洗发水、沐浴露、牙膏、洗衣粉等
3、家居、厨房类商品每天两款 家居清洁、简易家居、厨房用品、床品等
4、小家电类商品每天两款 风扇、吹风机、豆浆机、榨汁机等
活动宣传：除档期常规吊旗、橱窗、DM、户外等宣传以外,门店每天在出入口处悬挂第二天八款打折商品的挂板进行宣传,吸引消费者持续关注活动,提高客流，
第三波 会员商品,劲爆折扣
活动时间：7月28日-8月10日
活动设置：在这档期,除了常规的商品特价以外,另组织14家知名厂商,开展厂商折扣会的活动，
活动形式：选择14家左右知名厂商,每家根据自身情况,推出专门针对苏果14周年的力度较大的促销活动,例如：庆苏果14周年,宝洁全线让利,飘柔洗发水全线7折、玉兰油沐浴系列全线8折,玉兰油护肤品全场买就送，
活动宣传：除了常规吊旗、橱窗、DM、户外等宣传以外，另外制作厂商折扣会手册 小本16P,一个厂商一个整版 ,独立于常规DM外单独进行宣传，
第四波 14周年庆,厂商大折扣
选择7月18日,苏果14周年纪念日当天,每店每两小时一个免单机会,,为门店提升客流的同时,对客单价也有着一定的帮助，
活动时间：7月18日 10:00 12:00 14:00 16:00 18:00 20:00
活动设置：由门店主管在以上时段现场抽出收银台号,此时正在结账的消费者可享受所购商品全额免单，
活动宣传：门店制作挂板、海报等提前一周在店堂内进行宣传,配合报纸半版、软文、广播炒作，
独立活动一 ,只有一天
活动时间：7月18日
活动设置：为每个大型门店制作大型生日蛋糕,放置于入口或主通道处,凡
进店的顾客即赠送一小块生日蛋糕,邀请消费者一起庆祝苏果14岁生日，
独立活动二 生日蛋糕共分享
活动时间：7月16日—7月18日
活动设置：一次性购物满88元,即赠送纸手拎袋一个；