文档介绍：机密
十一月六日
联想产品/服务业务组合评定综述
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第一阶段汇报会附录
联想电脑企业
联想产品与服务业务组合研究报告
第1页
主要
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联想产品与服务业务组合研究报告
第8页
第三步：制订业务市场潜力评判标准权重
业务市场潜力评判标准
供讨论
中国(相关)市场规模*
中国(相关)市场增加速度*
中国(相关)市场行业利润率*
国际市场行业利润率
国际市场行业资本价值
说明
1999 中国(相关)市场规模* (百万美元)
1999- 中国(相关)市场年增加率* (CAGR %)
1999 中国(相关)行业资产回报率* (ROA %)
1999 国际行业资产回报率 (ROA %)
年9月29日 国际市场行业市值/收入比
选择原因
大市场规模提了部分企业发展潜力
市场增加速度反应未来企业发展潜力
国际资本市场行业市值/收入比反应国际资本市场对行业前景判断
权重
25%
25%
15%
15%
20%
行业利润率部分反应当前市场盈利潜力及竞争情况
国际市场行业利润率反应未来中国市场盈利潜力
* 对于部分全球性业务采取国际市场数据。这些业务包含部件产品、OEM等
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联想产品与服务业务组合研究报告
第9页
供讨论
10
7
4
1
中国(相关)市场规模
(百万美元)
中国(相关)市场增加速度(百分比)
中国(相关)市场行业利润率(ROA %)
国际市场行业利润率(ROA %)
国际市场行业资本价值(P/R 比值)
… 和其详细记分牌
业务市场潜力评判标准
权重
25%
25%
15%
15%
20%
>3000
>50%
>20%
>20%
>5 倍
2999-1000
30-50%
10-20%
10-20%
2-5 倍
1000-400
12-30%
5-10%
5-10%
1-2倍
<400
<12%
<5%
<5%
<1倍
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联想产品与服务业务组合研究报告
第10页
同时还需分配评判联想行业竞争力标准权重…
联想行业竞争力评判标准
供讨论
联想当前业绩表现
市场拥有率
利润率
内部资本
人员
声誉
关系
说明
1999 联想市场拥有率 (%)
1999 联想税后利润率 (ROS %)
联想是否具备该业务发展所需资金
管理能力
运作能力，如：低成本， 营销技能
品牌
政府关系
客户关系
渠道关系
供给关系
选择原因
高市场拥有率表明企业含有强竞争能力，或先行者优势
高于市场平均营利情况提供了连续增加可能
雄厚资金反应联想业务拓展/投资能力
反应联想具备各类关系对行业拓展支持
权重*
XX%
XX%
XX%
XX%
XX%
高管理和操作能力有利于联想竞争
强大品牌有效支持联想行业竞争
知识
技术专利知识
市场知识
运作知识
领先技术/市场知识与专利是关键竞争力
XX%
XX%
* 权重因业务而异
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联想产品与服务业务组合研究报告
第11页
供讨论
10
7
4
1
业务市场潜力评判标准
… 和其详细记分牌
联想当前业绩表现与同一市场内最强对手比
市场拥有率
利润率(ROS)
内部资本是否满足发展
人员与同一市场内最强对手比
声誉或品牌与同一市场内最强对手比
客户、渠道、政府、供给商关系与同一市场内最强对手比
知识与同一市场内最强对手比
权重*
XX%
XX%
XX%
XX%
XX%
XX%
XX%
* 权重因业务群而异
>20%
完全满足
优势显著
优势显著
优势显著
优势显著
>10%
10-20%
基本满足
类似,且易提升
5-10%
类似,且易提升
类似,且易提升
类似,且易提升
5-10%
有差距
差,且短期内难提升
2-5%
<5%
有很大差距
很差，且无法提升
<2%
差,且短期内难提升
很差，且无法提升
差,且短期内难提升
很差，且无法提升
差,且短期内难提升
很差，且无法提升
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联想产品与服务业务组合研究报告
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第四步：经过对业务逐一分析打分了解其情况，到达优先排序目标
吸引力大
吸引力小
市场潜力
弱
强
联想竞争力
重点扶持
集中集团最好资产设备
确保事业部销售
优化人员配置
获取回报
防