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什么是营销(00001).doc

上传人:幸福人生 2022/7/29 文件大小:2.33 MB

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什么是营销(00001).doc

文档介绍

文档介绍:什么是营销
你了解营销吗?如何理解营销?
,有很多种,以我的理解,可以这样看:企业的命运系之于“销”,而“销”之绩效来源于“营”,只有“营”字领先,“销”字当头,营销一体,这样的企业才会如鱼得水于市场。
思想--——“游击战”。苦心经营别人看不上的小市场,夹着尾巴做人,同时力求创新,一旦有大企业参与竞争,应果断退出,打一枪换一个地方,利用船小好调头的优势,灵活多变,适应环境。
走进网络营销时代
,“信息高速公路”“电子商务”“网络生存测试”“网络营销”的概念被媒体炒得沸沸扬扬,不管您接受与否,这样一个现实已经展现在我们面前:随着互联网地开通和完善,已为企业营销带来了新的契机,更向传统的营销方式提出了挑战。尽管“电子商务”目前对一部分企业来说也许还不现实,但是,网络营销时代已经到来了。
,简而言之,就是利用网络资源开展营销活动。上网的企业可以利用互联网,以很
低的成本进行各类息的查寻;对网上目标顾客进行产品测试和针对性很强的各种调查;可以直接让顾客参与设计产品,满足个性化的需求;企业还可通过网络在网上发布各类信息,进行广告和促销活动;可以利用网络渠道直接进行网上交易,或配合传统的送货上门、结算完成交易过程;也可以与顾客进行双向互动的沟通,并建立顾客档案.........由于渠道缩短,相关业务人员、管理人员的减少和网络虚拟组织的建立,将大大降低企业的人工成本、库存成本和营销成本,而营销效率和企业的质量、效益也将得到提升!
“智者得先机”,积极适应网络化得需要,创新您得企业营销系统,才会在新世纪的市场角逐中赢得机会!
谈谈国际营销组合战略
营销组合策略是指企业针对目标市场,对可采用的各种营销策略进行优化组合的综合策略。因营销活动的范围不同,营销组合策略可分为国际营销组合策略和国内营销策略。因目前国内理论界、企业界对国内营销组合策略宣传研究的较多,故本文只对国际营销作一简要介绍,并简述国际、国内营销组合策略的差异。
    国际营销活动不同于国内营销活动,它具有自己的特殊性。首先,国际营销活动是一种“交叉文化”的营销活动。由于各国不同的经济发展程度、不同的语言和价值体系、不同的政治法律制度,使得国际营销与国内营销处在完全不的环境因素中。例如飞利浦公司针对日本人的厨房比较狭小、手比较小的特点,缩小了咖啡壶的尺寸和剃须刀的尺寸后才开始盈利。其次,外贸企业面临的风险比进行国内贸易多得多,也复杂得多。因为影响国际营销活动的不可控因素比国内营销多得多,如外汇波动、关税及其他贸易壁垒、政府态度、语言文化、价值观、法律因素等。第三,出口贸易量往往比国内贸易量大,环节多,消耗的资金、人员、设备等较大。由于上述特点,国际营销组合策略由政治权力策略、产品策略、价值策略、配销策略、促销策略、公共关系策略等六大策略组合而成,这种组合策略与国内营销组合策略是不同的。
    第一,与国内营销组合策略相比,增加了政治权力策略、公共关系策略两大部分、政治权力策略是指企业必须懂得如何与其他国家打交道。政府部门,尤其是立法部门的影响在国际营销活动中是非常重要的,有时甚至是致命的。例如,百事可乐公司为进入印度市场,一方面和一家印度贸易集团合作,各其转让食品加工