文档介绍：健身器材推广策划
付国婧 062301015
黄姜 062301022
葛文吉 062301001
邓晶 062301031
随着人们强身健体意识的增强,随着体育运动的广泛开展,市民的体质状况有很大提高。但市民体质的整体状况仍很严峻。%以上,有很大一部分市民对参加健身活动缺乏热情,缺乏认识,缺乏参与的自觉性。这种现状,显然不能适应社会主义现代化建设的需要。在市民中大力推进全民健身工作十分迫切。它是一项旨在动员和引导广大群众积极参加体育锻炼,提高中华民族整体素质,造福子孙万代的光彩事业。每个公民都应自觉地把它作为自己生活的一部分。
背景
据市场调查机构 CTR 的数据显示: 2006-2007 年中国健身房增长量已超过了15% 。奥运会的到来,将促使这一数据得到更快的增长;另一方面,国外健身媒体高度发达,是其健身产业的和谐发展的重要因素。这表明中国健身行业“改革开放”的时机已经来临。
市场分析
市场分析
我们的发展前景还是相当广阔的,潜力较大。随着人们的生活水平的提高,那么人们对于自身的生活品质也会相应提高,一个星期的劳累下来最适宜的放松模式就数健身了,那么人们对于健身房的的黏性就会越来越大。
产品外观
外观
价格
品质
产品分析
一、外观
现在人们对于健身器材的外观偏好不再是以往钢铁、坚硬的外观而是更加注重人性化的器材设计。让人感觉不再是单纯的身理挑战,而是真的在享受那种运动给你带来的舒适感。
二、品质
对于环境保护的理念,挑选产品;或者反向要求厂商改良其产品设计或材质使用。特别是愈来愈多的消费者,喜欢采用回收材料(或可回收材质)制成的体育用品及包装。
三、价格
健身器材主要分为三大类。跳绳、拉力器、哑铃等是价格便宜的健身器材,此类低档健身器性能单一,结构简单,使用方便,多在百元以内,而且也是大多数消费者家中必备的健身器材。其次是中档健身器,如跑步机、健身车、划船器等,价格多为千元以下。这类健身器的结构比较复杂,某些性能也已达到较高水平,而且占地面积较小。第三种是高档健身器,如多功能跑步机等。这类健身器具备跑步、划船、蹬车、旋转腰部、俯卧撑等多种功能,价格比较昂贵,大多在千元甚至万元以上,且占地面积较大。像这种低价产品仍然走俏市场,所以我们主营中低档产品。这也是符合大众消费需求的。
消费者分析
国际市场:据世界体育用品联合会统计,目前全球体育产 业的年产值已达4000多亿美元,并以每年20%的速度增长。全球最大的慕尼黑国际体育用品博览会发言人分析预计:世界体育用品市场增长强劲,前景广阔。1997年世界贸易额达2000亿马克,重要的体育用品市场为欧洲(占40%)、美国(占30%)和亚洲(占20%)。据美国一家公司1996年的一项市场调查,;1996年超过40亿美元,%。据预测,1998年到2001年,。1996年美国进口健身器材大幅度增长,,比上年增长4 %。这些情况说明美国厂商大幅度增加自国外进口的健身器材,尤其是对于价格低、品质、功能好的产品需求更大,这就为我国健身器材增加出口创造了市场条件。
消费者分析
国内市场:据一项问卷调查资料,近年来普通家庭想购买 %。目前我国约有3亿个家庭,如按1亿个 城市家庭计算,则有4300万个家庭有健身器材购买需求,按每 个家庭平均消费500元计算,则有215亿元人民币的市场需求。 而我国健身器材国内销售额1996年仅为10亿元,只占市场需求1 量的5%—8%,可见国内的消费潜力十分巨大,市场十分广阔。
消费群特点
产品质量
渠道
消费者的节约性
自身活动量
根据这种市场数据显示我们会把目标受众定为中低水平收入者,这种消费群体的特点如下:
这种群体一般工作时间长,就需要适时的放松肌肉,以便有好的身体来支持工作。
产品质量是消费者购买产品最先考虑因素,品牌以及售后服务依次随后,价格的影响力最小。
对于中低收入者在考虑支出比例时,对于价格低、品质、功能好的产品需求更大。
现在电子商务方兴未艾,人们会逐渐地从传统的消费模式向数字化消费模式转化,网络媒体则是潜在用户获知产品信息的主要来源,我们的网站会与健身器材公司建立起关系,实现我们的营销模式。