文档介绍：山海博大网络公益
营销及推广方案
山海博大
网络公益营销策划及推广方案
参赛团队:云创意团队
参赛单位:山东科技大学经济管理学院
团队成员:丁宏图、卢婷婷、王斌、张昌来、闫晓东
前言
青岛山海博大生物开发
山海博大网络公益
营销及推广方案
山海博大
网络公益营销策划及推广方案
参赛团队:云创意团队
参赛单位:山东科技大学经济管理学院
团队成员:丁宏图、卢婷婷、王斌、张昌来、闫晓东
前言
青岛山海博大生物开发有限公司诞生于山东科技大学科技产业 园,是一家集科研、开发与应用于一体的高科技产业企业。公司与 美国Emory大学生物医药实验室共同研制了一系列产品，其中部分 产品准备进入中国市场。公司计划借助全国高校的大学生资源开 拓市场，并委托我们（即”第五届全国大学生网络商务创新应用大 赛”参赛团队一一云创意团队）为公司制定一套完善的网络营销方 案。
我们根据与企业间的交流和沟通，以及进一步对于产品的了解, 在最初提供的方案的基础上针对性地对企业产品市场进行一定的 分析，并根据企业当前的需求对产品近期的市场营销工作提出一系 列策略。
因为从企业营销的角度来看待和研究产品市场，中心问题是要 研究买主的需要、欲望及其购买行为等，以利于有的放矢地开展市 场营销活动，因此前期我们对校园市场做了充分的调研工作,以便在 初期寻找销售市场突破口。
为了使公司的产品有更为广阔的市场销售前景。我们根据对 市场现状的分析，结合企业未来的经营方针与策略，初步制定了企业 对于产品的基本营销战略一一公益营销战略。
企业当前的生产主要产品有:口腔溃立宁、Emory・胃、 Emory •咽炎、Emory •微循环・血等。由于” Emory •”系列产 品的生产成本、包装成本较高,而且对应的同类市场的竞争相对” 口腔溃立宁”来说较为激烈，因此相对应的市场推广的投入成本、 品牌建立的投入成本就较高
，另外，”口腔溃立宁”属于普药类，即 常规药，更容易被大众接受。因此根据公司当前的经营状况,能够采 用”以小见大”的营销策略和口碑营销策略，即先将产品成本和市场 拓展成本较低的”口腔溃立宁”产品以公益活动的形式推向市 场。
由于大学校园人口密集、人口来源多样化，以及大学生消费群 体所特有的消费意识超前、消费潜力大等特点，我们将前期营销策 略目标市场定位于大学校园。另外，随着网络技术的发展，计算机网 络已经融入人们的日常生活，特别是大学生对网络的依赖性极高，综 上因素制定一套针对大学生的网络营销方案更为可行。
方案主要目的为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系 列产品的推向市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对不同消 费者的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能 够很快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。
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第一部分背景分析 .错误!未定义书签。
、宏观背景分析 错误!未定义书签。
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（一） 健康的重要性 错误!未定义书签。
（二） 影响健康的因素 错误!未定义书签。
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（一） 口腔溃疡 错误!