文档介绍：M 白rk e tin g M e th o ds 辛行销方法
家乐福
经营的六大策略
文/ 钟鸣
长期以来的经验让零售界有一种共识: 超级市场不宜开得
太大, 因为如果一旦目标顾客规模达不到超级市场规模要
。
}求, 别说赢利, 就是正常经营都难以维持
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家乐福法国零售业的龙头老大成立于上世纪 6 0 年客产生了巨大的吸引力, 从而使富尼埃取得巨大成功。
、
代, 总部设在巴黎近郊, 经过 4 0 多年的不断发展并购与创家乐福的大规模主要体现在: 一是店堂面积大, 位于法国
, , ,
新从一个经营面积 25 0 平方米的店铺发展成为遍布世界图卢兹的一家家乐福店占地面积达 2科o 平方米顾客可以
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各地连锁店的跨国公司, 成为仅次于美国沃尔玛的全球第二滑着旱冰鞋在场内购物二是停车场大, 家乐福在停车场设皿
。
大零售商目前家乐福拥有分店 94 86 家, 雇员人数达到 24 上坚持每 10 平方米营业面积, 就有 20 车位, 其目的专为远
。。
万人那么是什么秘诀使得家乐福在短短几十年的时间里创来购物顾客预备的三是收款台多, 为了减少顾客等待时间,
, ,
造今日之辉煌呢。仔细剖析不得不佩服家乐福在经营过程家乐福每 20 平方米面积就设置一个出口收款台保证了店
。。
中始终不渝地坚持以下六大策略铺里面没有拥挤感四是服务范围大, 家乐福为顾客提供了一
揽子服务, 走进家乐福, 除了能卖到满惫的商品外, 只要愿意,
超大规模策略顾客还可以在店内理发、吃饭、娱乐, 即使是带小孩也不用愁,
。
购物时, 你可以将其安里在店内临时托儿所另外店内还提供
、。
长期以来的经验让零售界有一种共识: 超级市场不宜开得银行存款信用卡支付等服务
。
太大因为如果一旦目标顾客规模达不到超级市场规模要求, 别
。
说赢利, 就是正常经营都难以维持另外, 投资大, 所冒风险自然跨国经营策略
。
就大, 一旦出现经营问题, 投资者将损失惨重然而家乐福创始
、,
人富尼埃却不这样认为, 在他看来: 只有将超市向大规模发展, 面对国内有限的市场空间激烈的市场竞争以及政府的
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才能满足顾客的各种需求, 避免顾客因挑选余地窄而空手而回种种限制, 为了生存和发展, 家乐福不得不将触角伸向世界各
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同时大规模的销售, 可以让家乐福从大规模采购中享受优惠的地, 以寻求新的增长点为了实现自己的跨国经济战略, 减少
。、、
价格折扣, 从而降低成本与其它商店相比, 在利用雇员设施和跨国经营的障碍, 家乐福首先进军西班牙葡萄牙和意大利等
。。
空间上, 家乐福这种巨型超市也更具优势, 从而降低成本另外, 南欧国家在家乐福看来, 因为这些国家与法国毗邻, 在地理
、, , 。
家乐福的经营品种规模大且繁多, 有食品、食品材料、日用杂货、文化习俗等方面与法国比较接近相对而言进入较为容易
。, 、。
日用药品甚至鲜花等家乐福的低价格和品类繁多的商品, 对顾随后家乐福便向全欧洲中南美洲和亚洲扩张
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