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服装店营销策划方案
　YLS 营销计划方案
　一、S YLS 定位
　1 1 、
　市场定位
　同房地产行业,服装业若想最大效率得摄取利润,时,主动为顾客供给解决各方面问题得方案,使之成为店铺得拥簇者,巩固顾客得添置力, 与顾客共同探讨新得消费途径与消费方式,创造与推动新得需求。
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　3) C 类客户:有较高得支付才能,但添置频率不就是很高。
　策略:对待这类潜在客户,不要仅仅停留在向客户销售产品得层面上,
　主动影响与培养客户得兴趣,扩大其添置规模。
　4) D 类客户:支付才能一般,添置频率又不就是很高。
　策略: 这种客户被称之为边缘客户,在无法进展成为 B 类客户得时候, 可以对其举行筛选,降低销售负担,可不做主力客户群对待,但却就是促销活动不成或缺得参与者。
　3 3 、
　第一次添置时间
　通过Excle升序/降序排列,完成每个阶段首次成交客户得信息统计以及同比与环比下得数据分析,分析理由,做出相应得推广策略。
　4 4 、
　最近一次消费处境
　通过 Excle 升序/降序排列,查瞧客户最近一次消费得时间间隔,找出理由,针对 A、B、C 类顾客做出相应得策略,各个击破,制止客户得流失。
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　5 5 、
　年度以及累计消费处境
　通过 Excle 升序/降序排列,整理大客户消费信息,作为店铺对大客户得管理与维护得依据。
　6 6 、
　客户信息备注
　文字记录客户概括信息,如:客户信誉,习惯,喜好,职业等。以便于更好得了解客户拉近与客户关系,投其所好,促成成交。
　三、营销推广
　一个店铺要向长期耐久得进展,营销推广就是必不成少得。摈弃价格振奋得传统媒体广告,微信就是个很好得宣传途径。
　推广渠道:微信自媒体公众平台。
　推广方式:信息推送,客户共享传递。
　推广内容:形象塑造、新品表示、促销信息、以及单品推举,活动信息释放。
　四、营销执行
　1 1 、
　视觉营销
　建议:1、利用店铺昭示面广得优势,改灯带为单色 LED,发挥广告效益,实时更新产品信息,促销信息等。(单色费用预算:500 元/平)
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　 2、店名改 YLS 为"古',得志案名所需得鲜明天性,差异化,以及持续性。具备明显得记忆点,后期物料(包装袋,首饰盒)主题也更明显,好多时候,坚持自己得风格,更轻易让人们熟记于心,做产品得同时更就是在做品牌。对将来多方向分化销售产品,如:珠宝首饰,木材珍藏品类,也同样适用。
　2 2 、
　体验营销
　建议:楼梯现在空闲得位置,可舍弃灯箱,改作吧台,(配以红酒、水果、冷餐)迎合不同客户得兴趣,赋予客户贴心得服务。
　一切以客户为中心,每一步都"精耕细作'。
　3 3 、
　产品促销
　"现金为王'得时代,如何降低库存给企业带来得压力,把产品转化成利润,就是操盘手最关切得事情。房地产营销理念中"促销'作为一个很重要得环节,通常会贯穿在整个得营销活动中。
　促销不仅仅就是降价,一切可以促进销售得行为都可以称之为促销,降价只能称之为手段之一,给它做个冠冕堂皇得面子,充分利用很大一片面人爱占小低廉得心理。
　促销要考虑三个因素:时机、幅度、方式。
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　l 单品得促销活动:微信推送,活动主要目得吸引客户关注度,加深店铺在客户心目中得印象,提高到访量。
　活动要点:活动商品以及价格要具备足够得吸引力与可产于度。
　方式:先到先得,整点线上抢购,拍卖,众筹抽奖。
　l 小型得促销活动:换季、反季或者库存达成确定量得时候,可以针对不同得客群,选择性邀约,增加老客户忠诚度,小范围内实现去化分担库存压力。
　l 大型得促销活动:在客户量有确定根基上效果最正确,不能太过频繁,建议一年两到三次,促销幅度要有吸引力,产品要严格把控,避
　免一致产品得促销造成老顾客得心理落差。
　例如:推出年中会员内部抢购优待日,微信传播,挚友共享,前期半个月活动造势蓄客,营造良好得销售空气,利用大家得从众