文档介绍：传化华洋基于战略组织设计汇报
凯迈企业咨询有限责任企业
十一月
浙江传化华洋化工有限企业组织设计和人力资源规划项目之
公司组织结构设计方案知识宣讲
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传化华洋组织设计方案
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华洋整体组织结造纸和塑料客户
宜在总部
宜在事业部
宜在事业部
宜在事业部
宜在事业部
售后服务
宜在总部
企业出于统一客服界面和对销售信息全方面监控考虑，客服职能需要集中
宜在总部
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第三， 从华洋长久可连续发展要求来看，需要在总经理和中层之间建立起层次化管理梯队
总经理
培养管理团体；
使总经理专注于处理企业发展战略性问题。
技术副总
财务副总
行政副总
负责企业日常运行过程中问题处理和部门之间协调工作
包含人力资源、行政总务和运行管理
负责企业财务管理和财务决议支持及风险控制
包含财务、会计核实、和客服
负责企业面临技术创新,新产品开发以及与技术相关职能服务
包含基础研发、质保、设备动力和安全环境保护
好 处
事业部部长
造纸和塑料事业部
相当于副总级别
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第四，借鉴标杆企业实践进行优化
标杆企业
对华洋组织架构启示
汽巴精化集团
在事业部下建立起生产、营销、技术中心和培训中心等相对完整价值链
朗盛中国
采购和物流在总部层面实现协同服务
扬子石化——巴斯夫有限责任企业
四大类业务采购在总部层面实现协同
杜邦控股
重视信息管理，设置独立部门
销售组织按地域划分、技术服务由销售部主管
德美化工
按区域划分销售组织
专门情报资料搜集机构
瑞泰化工
环境保护、质检等和技术联络亲密功效由技术主管
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综合以上四方面考虑，提议华洋总体组织结构设置以下
总部组织调整提议：
将造纸和塑料技术部放到对应事业部，负责工艺技术，愈加贴近生产
划分管理、财务和技术三大系统，由副总代表总经理管理对应部门
在管理系统下设运行管理部，负责企业总体战略规划、经营计划和绩效管理，包含对外投资发展
设备动力、质保部、安全环境保护部归口技术系统，愈加好实现职能专业化管理
内部审计从客户服务部独立出来，保持其监督职能独立性
总经理
造纸事业部
塑料事业部
经营管理委员会
技术部
生产部
营销部
技术部
生产部
营销部
采供部
国际商务部
技术系统
技术副总
财务系统
财务副总
管理系统
行政副总
质保部
研发部
设备动力部
安全环境保护部
审计部
人力资源部
运行管理部
客户服务部
行政总务部
财务部
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，事业部组织设计考虑了以下原因
事业部组织设计
考虑原因
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情报信息汇总、传递和对业务有效支持
事业部内部协调沟通加强
标杆借鉴
德美化工
杜邦控股
设置相对独立信息小组
设置部长助理，帮助部长负担产供销日常协调事务
销售体系健全和可连续性
基于组织安全性考虑，设置层次化销售体系
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首先出于企业营销体系健全考虑，提议在营销部建立起管理梯队，依据不一样区域客户特征将现有市场划分为若干销售大区，形成总部—大区—业务员三个层次，同时明确各层次功效定位和职责权限
负责本区域产品销售和市场开拓
客户关系维护
营销部经理
一区销售经理
业务员
...区销售经理
业务员
营销决议与支持平台
营销执行
营销管理和监控
负责对本大区销售策略、计划和目标完成
负责和本部相关事务协调
负责指导和协调业务员详细业务
业务员绩效考评
价格审核
负责全国性营销策略、计划、年度目标等重大事项决议
负责提供快速、及时地技术服务和营销支持服务，全方面支持区域队伍销售工作
负责对一线队伍业务指导
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依据市场营销功效加强要求，提议在营销部下成立独立市场信息小组，时机成熟设置独立市场部
帮助市场信息主管进行行业和市场信息搜集和分析；
对客户信息管理和维护；
跟随业务员参加对现有客户造访和信息搜集；
经过其它渠道了解市场前沿和竞争对手信息。
营销经理
市场信息主管
情报信息员
研究国内外造纸化学品发展趋势，为事业部部长和技术研发部门提供决议参考；
研究本企业产品市场表现(如市场拥有率、市场容量、客户满意度等) ，提供及时有效营销提议；
研究主要竞争者产品研发策略和市场表现，及时提供有效竞争对策和提议；
结合客户情况、竞争对手信息和企业内部资源及经营计划，与相关业务部门一起