文档介绍：康师傅生动化陈列 手册
目录
生动化之目的
生动化人员入门
生动化执行之要领
卖场生动化标准示范
生动化口诀
产品目录
产品价格
生动化之目的
一、何谓生动化?
二、为何要生动化?
三、生动化的目的在哪里?
生动化陈列目的
所谓“生动化”是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置
及醒目活泼的制作物,以吸引消费者的注意,并刺激
消费者的购买欲望。简而言之,就是让产品能“自我
销售”.
产品生动化最主要的目的,有以下五点:
1、刺激冲动性购买,强化扩张消费。
2、扩大趁品陈列空间,避免缺货。
3、保持产品新鲜,整洁美观,维持商品良好卖象。
4、提高客户和公司的销量及利润
5、建立品质形象,增加品牌价值。
生动化陈列目的
换句话说也就是在卖场里,将公司生产的“产品”
转化成具有魅力的“商品”,让消费者容易看到、
容易挑选、容易取拿,并在吸引消费者的注意力
之后,促使他购买消费,达成产品销售的最终目的
生动化人员入门
一、检查卖场内外广告、POP
康师傅店招是否损坏、老旧并记录回传相关单位处理。
检查卖场是否有过期海报或旧损的POP,并更换。
维护康师傅的品牌形象。
生动化人员入门
二、向客户打招呼。
维持康师傅有礼形象,仪容、衣着整洁端庄
适当。
三、检查落地陈列、堆箱、端架及货架陈列
将产品回转并补货上架陈列。
1、先看落地 2、再查堆箱
3、端架维持 4、货架整理
5、库存转换
生动化入门
四、道谢并告之下次拜访时间及整理
时间。
维持良好的客情是帮助达成销售目标
的前提。
生动化执行之要领
一、争取好的陈列地点
生动化执行之要领
无论是正常货架或是堆箱的摆设,均要以卖场消费者走动之动线方向为摆设依据。
消费者走动机率高的位置,应是最先看见我们产品的地方,如:收银台、入口处、周围走道、主通道两侧、端架等,是值得摆设大型陈列的地方。
87%
100%入口处
53%
21%
23%
优良的摆设与卖场动线有关