文档介绍：德芙巧克力广告策划书
12月
北京XX广告企业
美国玛氏（Mars）食品企业
巧克力广告策划书
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目录
序言
市场调查
营销环境分析
消费者分析
产品定位
产品分析
竞争对手分析
广告目标
目标市有着其独特文化。英语作为世界上第一大通用语言已经深入人心尤其是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会知道这个单词含义，玛氏正是看中了这一点将其巧克力起名为DOVE与LOVE只有一字之差玛氏把世界文化演变成了它巧克力文化，我们不得不说其高明之处。现在在人们心中DOVE就代表着LOVE。这也是玛氏企业妙用之处使其得芙在中国市场有着80%品牌著名度。
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消费者分析
现有消费者群体特征：
-28岁人群。
。
现有消费者消费行为：
消费行为含有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互
攀比人顷向，在思想、意识上还未形成模式和概念。
现有消费者态度：
女性尤其是年轻女性购置巧克力倾向性相当显著，再详细比较，年纪原因对购置者影响要略大于性别原因影响。
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潜在消费群体特征：
28-45岁女性。无心脑血管疾病、糖尿病等症状人群，在意本身体型。
潜在消费者成为实际消费者可能性：
巧克力能够说是最美味食品之一，尽管女性在体形和美味抉择中痛苦
不堪，但从现实来看，女性对巧克力偏好仍十分显著。
消费者分析
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企业在现有消费者方面面临问题
年轻消费人群正逐步降低。原因是其它国际著名巧克力品牌
扩展中国市场。
企业在现有消费者方面存在机会
适当提升价格，适合用于国内整体物价上升环境。
潜在消费者和企业争取潜在消费者机会
伴随国内人群健康程度不停提升，企业可拓展中年消费者人群。
产品分析
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产品特征分析
(1)用途: (2)命名: . 3)包装: (4)味道: 香甜可口. (5)价格: 零售价:40至200元不等
产品形象分析
德芙企业不但全力以赴研制出高品质巧克力, 。
产品分析
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产品生命周期分析
后市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购置者所接收，利润在到达顶点后逐步走下坡路。此时市场竞争激烈，企业为保持产品地位需投入大量营销费用。产品正处于成熟期。
产品分析
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产品在市场上面临机会与问题
由"市场份额"和"消费者忠诚度"两个指标基本能够判断出中国巧克力市场基本情况。中国巧克力市场已是洋品牌及合资品牌天下，国产品牌极难与其抗衡。
产品分析
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产品分析
巧克力排在前十位品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌改变不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。
十大品牌中，排序上升有3个，升幅最大是雀巢；排序不变有5个，排序下降有2个，降幅无为1位。%。
与同类产品比较
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产品优势：
(１)好吃，味好，广告好； (２)口感好； (３)巧克力味纯； (４)不腻口。 (５)买惯了； (６)到嘴就化了； (７)口味好，滑润； (８)比较细腻； (９)含热量多；
产品分析
产品劣势:
(１)价格高； (２)太甜； (３)上火； (４)品种少，花样不多； (５)不轻易保留； (６)块大，不方便； (７)量少； (８)口味腻。
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竞争对手分析
世界各国竞争对手：
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国内购物网上竞争对手
竞争对手分析
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确定企业竞争对手
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