文档介绍：1 / 2
代理商返利方案(草案)
1、目的
为加强与代理商的合作力度，促进代理商的销售热情，并确保销售业绩及回款良好的代理商得到实惠，特制定本方案。
2、适用范围
本方案适用于与本公司签订了《销售合作协议》或《产品代理协议》的国
1 / 2
代理商返利方案(草案)
1、目的
为加强与代理商的合作力度，促进代理商的销售热情，并确保销售业绩及回款良好的代理商得到实惠，特制定本方案。
2、适用范围
本方案适用于与本公司签订了《销售合作协议》或《产品代理协议》的国内代理商。
3、定义
返利：特指本公司给达到预定销售目标和回款标准的代理商的经济回报。
4、返利方案
当代理商的销售额和回款额达到本公司预定的销售目标、回款目标，且代理商无严重违反双方签订的合同或协议时，本公司则以“现金、支票、冲抵货款”等方式进行返利。返利所应缴纳的税款，由本公司在兑现返利时予以扣除。
本公司采取“季度返利”与“年度返利”相结合的方式进行返利，季度返利时间在每一个季度的下一个月内，年度返利时间在下一年度的第一个季度内。
本公司根据代理商的综合实力和以往销售业绩（取其近3年销售额平均值），设定其年度销售目标，经代理商确认后生效，拒不确认则视同默认。
代理商每季度实际销售额不得低于季度销售目标的60%（作为保底销售额），当代理商季度实际销售额低于季度销售目标60%时，不得享受本公司返利政策。代理商各季度销售目标按以下方式予以分配：
销售期限
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
备注
季度销售目标额
30%
20%
30%
20%
保底销售额
本季度销售目标额*60%
备注：
代理商年度回款目标不得低于当年销售额的80%，若低于此标准，则失去获得年度返利的机会。
代理商每季度实际回款额不得低于季度实际销售额的60%，若低于此标准，则失去获得季度返利的机会。
2 / 2
代理商季度实际销售额达到公司规定的季度销售目标60%以上，且实际回款额达到公司规定的回款标准时，公司按如下方式给代理商予以季度返利：
实际销售额
<销售目标*60%
≥销售目标*60%
≥销售目标*70%
≥销售目标*80%
≥销售目标*90%
≥销售目标*100%
实际回款额
<实际销售额*80%
≥实际销售额*80%
返利额
0
实际销售额*1%
实际销售额*2%
实际销售额*3%
实际销售额*4%
实际销售额*5%
备注：实际销售额和实际回款额同时达标后方可享受返利。
%（扣除当年退货额），且当年无拖欠货款的代理商，即使其季度考评业绩未达到返利5%的标准，公司在年度返利时仍按5%的返利标准补还代理商。未满足上述要求的代理商，则不再享受