文档介绍：-
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于商品的特殊性，客户需要到现场看房。还未开展到可以完全在线上交易，需要线下团队提供线下效劳。国多数互联网运营商需要与线下地产代理公司联合运作，依靠多家代理商提供客户并使用代理商团队提供线下效劳。
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筹划目的
房地产市场不断开展变化。新浪乐居、吉屋网、房多多、搜房、网易等老牌房地产电商公司的电商产品，已经抢先占领了市场。本筹划希望从产品及营销模式等面创新，让中原房产电商在众多的房地产电商产品中突出重围，快速推广并占领市场，使得公司在新一轮房地产电商的竞争中继续引领市场。
第一局部 市 场 调 研 分 析
房地产现状
近期，楼市降价从二三线城市开场逐渐蔓延到一线城市了，这是一个危险的信号，曾经即使是在12年，大力整治房产的时候，也只是售房冷清，没有降价的趋势。目前，投资者对房产的投资资金已经逐渐抽离，炒房时代已经过去了。目前的降价的情况只能说明，房地产已经重供大于求，大量的空置房随处可见，降价是必然趋势，买涨不买跌的心理导致民众认为房价还会再降，现在反而不急于买房，供需进一步失衡。
据调查，目前房地产市场，中高档楼盘开发超过半数，而市场80％以上的需求却是中低档。以春季房展会和**春季房交会为例，都是中低档住宅看好，高档住宅成交相对较少。中高档住宅供应量大，中低档供应量明显供不应求。急需低价房而由于价格过高只得放弃的购房市民占很大比例。
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而土地本钱，各种配套设施的本钱也须纳入住房本钱，导致之前的房价居高不下。但是炒房者的抽离，现在绝大多数的买房需求者都是普通民众，资源不对应导致房产大量空置。
，网上买房成为趋势
随着市场的进一步萎缩，市场份额的争抢进一步加大，电商的普及导致房地产电商平台之间的竞争变得越来越剧烈了，现在可能有很一大批房产闲置急待买家，而目前趋势来看，80、90后青年将成为买房的主体，互联网是他们的生活关联品，网上买房确实形成一种趋势-----不再是单纯的广告平台，甚至可能成为交易平台，而互联网最吸引人的就是信息共享和全位效劳，故而，做最好的客户体验和多信息量的共享公开才能留住客户。
二、目标客户群分析
随着80、90的成长，未来的几年，他们将成为房产的消费主体，而房地产代理商将会面临80、90后为代表的消费群体带来的商机和挑战。这一客户群主要有这些根本特点：年龄大多在20-35岁之间，文化程度较高，也具有较强的经济能力，比较理性，对房地产行业也有一定的关注和了解。
目标客户的特点
〔一〕理想主义
对于现阶段90后而言，生活目标早已不止是解决温饱问题，而是怎么生活的更为舒适、惬意、有品位。从小富足的生活使他们对生活品质追求更高，不仅仅为了有地住而买房，更注重用户体验，房子真正能带给自己的东西。同时他们的消费观念比较新颖,不喜欢墨守成规,而且喜欢强调扬个性,所以他们追求时尚,讲求独特,喜欢与众不同的产品
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〔二〕互联网化
年轻人作为使用互联网的主力军且不断扩，而手机与平板电脑的开